Come promuovere uno yacht:

Il terzo elemento più importante per la vendita del vostro yacht è la promozione: lo sforzo, il processo e l’esposizione del marketing del vostro yacht. Sebbene alcuni broker o consulenti di yacht pratichino il metodo dello “yacht in bottiglia” nella speranza di trovare un acquirente fortunato… gli yacht non si vendono da soli. Almeno non per il giusto valore di mercato nel più breve tempo possibile.

Se state pensando di mettere in vendita il vostro yacht, probabilmente avete consultato alcune società di brokeraggio che hanno presentato, in dettaglio, tutte le attività di marketing che condurranno per aiutarvi a vendere il vostro yacht. Ma il marketing è cambiato…

La verità su vendite e marketing nel 2019

Le vendite e il marketing sono cambiati più negli ultimi 5 anni che negli ultimi 50! I metodi di vendita tradizionali non funzionano più perché il modo in cui le persone acquistano è completamente cambiato. Qualche anno fa, il 33% della ricerca (pre-vendita) veniva fatta dal cliente da solo e il 67% della vendita veniva fatta con l’aiuto del venditore.

Oggi l’85-90% della pre-vendita viene effettuata dagli acquirenti online e il 10-15% durante il processo di vendita.

Numerosi studi hanno confermato che oltre l’80% delle decisioni di acquisto vengono prese online, prima di parlare con un venditore. I clienti hanno il controllo, sono più indipendenti e consapevoli.

Vendere yacht oggi è un gioco online.Ma il solo fatto di essere online non garantisce risultati.

Gli acquirenti di oggi sono esposti a migliaia di messaggi commerciali all’anno: Da 6.000 a 10.000 al giorno, per un totale di 3,5 milioni di messaggi all’anno! Per questo motivo, non è mai stato così difficile raggiungere gli acquirenti.

Ogni canale di marketing tradizionale ha subito un calo significativo negli ultimi anni. Prendiamo ad esempio la TV: Dal 1977 al 2015, il programma televisivo numero uno negli Stati Uniti è passato dal 31,5% di rating (Happy Days) al 7,3% (Sunday Night Football). Si tratta di un calo del 200% dell’esposizione! Questo calo massiccio non si è verificato solo in televisione, ma anche su tutti gli altri canali oggi disponibili. Oggi i potenziali clienti sono distribuiti su migliaia di canali diversi (TV, cavo, radio, pubblicazioni, siti web, social media, YouTube, podcast, riviste, giornali, app, ecc.)

Le piattaforme MLS più grandi, che fino a qualche anno fa generavano la maggior parte dei contatti, stanno diventando obsolete e non funzionano più. Sempre più società di intermediazione si lamentano del basso numero e della diminuzione della quantità e della qualità dei contatti provenienti dai principali siti di annunci multipli.

L’obiettivo principale dei siti di annunci multipli è quello di ottenere più traffico e generare entrate dalla pubblicità. Qui di seguito è riportata un’anteprima della schermata di un importante sito di annunci. La pagina conta 31 chiamate all’azione verso link esterni (link a yacht suggeriti, annunci e altre informazioni) contro 4 chiamate all’azione per richiedere effettivamente uno yacht.

Nota: tutto ciò che è evidenziato in rosa è un collegamento a un URL esterno.

Oggi le superpiattaforme come Facebook, Google, Instagram e Youtube sono il nuovo Yachtworld. Come abbiamo detto, anche se le persone non sono sui social media per comprare uno yacht, le persone che comprano yacht sono sui social media! Ad esempio, negli ultimi 6 mesi abbiamo venduto un Sanlorenzo 104 tramite Instagram, un Sunseeker 73 tramite Facebook e un Monte Carlo 66 tramite YouTube.