Cómo promocionar un yate:

El tercer elemento más importante para vender su yate es la promoción: el esfuerzo, el proceso y la exposición de comercializar su yate. Aunque algunos agentes o asesores de yates practican el método del «yate en una botella» con la esperanza de conseguir un comprador afortunado… los yates no se venden solos. Bueno, al menos no por el valor justo de mercado en el plazo más breve.

Si está pensando en poner su yate a la venta, probablemente habrá consultado a algunas empresas de corretaje que le habrán presentado, con todo detalle, todas las actividades de marketing que llevarán a cabo para ayudarle a vender su yate. Pero el marketing ha cambiado…

la verdad sobre las ventas y el marketing en 2019

Las ventas y el marketing han cambiado más en los últimos 5 años que en los últimos 50. Los métodos de venta tradicionales ya no funcionan porque la forma de comprar ha cambiado por completo. Hace unos años, el 33% de la investigación (preventa) solía hacerla el cliente por su cuenta y el 67% de la venta se hacía con ayuda del vendedor.

Hoy en día, entre el 85% y el 90% de la preventa la realizan los compradores en línea, y entre el 10% y el 15% durante el proceso de venta.

Múltiples estudios han confirmado que más del 80% de las decisiones de compra se toman ahora en línea, antes de hablar con un vendedor. Los clientes tienen el control, son más independientes y están mejor informados.

Hoy en día, vender yates es un juego online.Pero estar en línea no garantiza resultados.

Los compradores de hoy en día están expuestos a miles de mensajes comerciales al año: De 6.000 a 10.000 al día, es decir, ¡3,5 millones de mensajes al año para ser exactos! Por ello, nunca ha sido tan difícil llegar a los compradores.

Todos los canales tradicionales de marketing han experimentado un descenso significativo en los últimos años. Tomemos la televisión como ejemplo: De 1977 a 2015, el programa de televisión número uno en Estados Unidos pasó de un 31,5% de audiencia (Happy Days) a un 7,3% (Sunday Night Football). Eso supone un 200% menos de exposición. Esta caída masiva no sólo se produjo en la televisión, sino en todos los demás canales disponibles en la actualidad. Hoy en día, los clientes potenciales se reparten entre miles de canales diferentes (televisión, cable, radio, publicaciones, sitios web, redes sociales, YouTube, podcasts, revistas, periódicos, aplicaciones, etc.).

Las grandes plataformas MLS que generaban la mayoría de los clientes potenciales hace unos años se están quedando obsoletas y no rinden. Cada vez son más las empresas de intermediación que se quejan de la escasez y la disminución de la cantidad y la calidad de los clientes potenciales procedentes de los principales sitios web de anuncios múltiples.

El principal objetivo de los sitios de anuncios múltiples es conseguir más tráfico y generar ingresos por publicidad. A continuación se muestra una captura de pantalla de una de las principales páginas web de anuncios. La página cuenta con 31 llamadas a la acción a enlaces externos (enlaces a yates sugeridos, anuncios y otra información) frente a 4 llamadas a la acción para preguntar realmente por el yate.

Nota: Todo lo resaltado en rosa es un enlace a una URL externa.

Hoy en día, las superplataformas como Facebook, Google, Instagram y Youtube son el nuevo Yachtworld. Como hemos dicho, aunque la gente no está en las redes sociales para comprar un yate, ¡la gente que compra yates está en las redes sociales! Por ejemplo, en los últimos seis meses hemos vendido un Sanlorenzo 104 a través de Instagram, un Sunseeker 73 a través de Facebook y un Monte Carlo 66 a través de YouTube.