Как продвигать яхту:

Третьим важнейшим элементом продажи яхты является продвижение: усилия, процесс и воздействие маркетинга яхты. Хотя некоторые брокеры или яхтенные консультанты практикуют метод «яхты в бутылке» в надежде найти счастливого покупателя… Яхты не продаются сами по себе. По крайней мере, не за правильную справедливую рыночную стоимость в кратчайшие сроки.

Если вы собираетесь выставить свою яхту на продажу, вы, вероятно, проверили несколько брокерских компаний, которые подробно описали все маркетинговые мероприятия, которые они проведут, чтобы помочь вам продать яхту. Но маркетинг изменился…

правда о продажах и маркетинге в 2019 году

За последние 5 лет продажи и маркетинг изменились больше, чем за последние 50 лет! Традиционные методы продаж больше не работают, поскольку полностью изменился подход к покупке. Еще несколько лет назад 33% исследований (предпродажных) клиент обычно проводил самостоятельно, а 67% продаж осуществлялось с помощью продавца.

Сегодня 85-90% предпродажной подготовки покупатели осуществляют через Интернет, а 10-15% — в процессе продажи.

Многочисленные исследования подтвердили, что более 80% решений о покупке принимаются в Интернете до общения с продавцом. Клиенты контролируют ситуацию, становятся более независимыми и осведомленными.

Продажа яхт сегодня — это онлайн-игра.Но только присутствие в Интернете не гарантирует результата.

Современные покупатели подвергаются воздействию тысяч коммерческих сообщений в год: 6-10 тыс. в день — это 3,5 млн. сообщений в год, если быть точным! В связи с этим еще никогда не было так сложно найти покупателей.

За последние несколько лет все традиционные маркетинговые каналы пережили значительное падение. Возьмем, к примеру, телевидение: С 1977 по 2015 г. рейтинг телепередачи номер один в США изменился с 31,5% (Happy Days) до 7,3% (Sunday Night Football). Это снижение экспозиции на 200%! Это массовое падение произошло не только на телевидении, но и на всех других доступных сегодня каналах. Сегодня потенциальные потребители информации распределены по тысячам различных каналов (телевидение, кабельное телевидение, радио, печатные издания, веб-сайты, социальные сети, YouTube, подкасты, журналы, газеты, приложения и т.д.).

Крупнейшие MLS-платформы, которые еще несколько лет назад генерировали большую часть лидов, устаревают и перестают работать. Все чаще мы слышим жалобы брокерских фирм на низкое количество и снижение качества лидов, поступающих с основных сайтов множественного листинга.

Основная задача сайтов множественного листинга — получение большего трафика и доходов от рекламы. Ниже приведен предварительный снимок экрана одного из основных сайтов объявлений. На странице зафиксирован 31 переход по внешним ссылкам (ссылки на предлагаемые яхты, рекламу и другую информацию) против 4 переходов по запросу о яхте.

Примечание: Все, что выделено розовым цветом, является ссылкой на внешний URL-адрес.

Сегодня суперплатформы, такие как Facebook, Google, Instagram и Youtube, — это новый Yachtworld. Как мы уже говорили, хотя люди и не сидят в социальных сетях, чтобы купить яхту, люди, которые покупают яхты, сидят в социальных сетях! Например, за последние 6 месяцев мы продали Sanlorenzo 104 через Instagram, Sunseeker 73 через Facebook и Monte Carlo 66 через YouTube.