соображение №1: ограниченное воздействие
Рынок стал таким сложным, на нем так много сайтов множественного листинга, социальных каналов, онлайн-площадок и тысячи конкурирующих объявлений. По этой причине одному человеку стало практически невозможно понять рынок и получить такую же экспозицию при листинге в брокерской фирме.
Даже если вы воспользуетесь услугой “помогите продать” и разместите свою яхту на нескольких сайтах множественных объявлений, многие потенциальные покупатели не посмотрят на нее просто потому, что не подумают, что вы настроены серьезно. Кроме того, чем меньше покупателей посмотрят на вашу яхту, тем меньше шансов на продажу. Если вы продадите его самостоятельно, то в итоге можете оставить деньги на столе.
соображение №2: неправильное ценообразование
Вы – эксперт в том, что вы хотели бы получить за свою яхту. Однако продажа вашей яхты требует иных знаний и опыта. Цена часто является приоритетом номер один для покупателей брокерских услуг. Вы должны уметь определить, сколько покупатель заплатит за ваше судно, и правильно установить цену, чтобы потенциальные покупатели просматривали его, делали предложения и в конечном итоге купили его. Иногда трудно взглянуть на свою яхту глазами покупателя. И именно поэтому многие яхты, выставленные на продажу владельцем, часто имеют завышенную цену и остаются на рынке в течение длительного периода времени!
соображение № 3: юридическая ответственность
Когда вы являетесь собственным агентом, вы несете юридическую ответственность за все, что вы делаете. Если вы неправильно заполните документы, вы можете лишиться своих прав. Существует вероятность того, что вы можете не соблюдать действующее законодательство. Кроме того, если вы не раскроете некоторые факты о вашей яхте, покупатель может подать в суд после продажи. Теперь можно защитить себя от рисков, наняв морского адвоката, если вы готовы потратить большую часть прибыли, которую собираетесь получить при самостоятельной продаже яхты.
соображение № 4: время против денег
Если вы выступаете в качестве собственного брокера, будьте готовы потратить много времени на то, чтобы добиться продажи вашей яхты. Бывают случаи, когда вы проводите целые выходные, показывая свою яхту не очень серьезным или неквалифицированным покупателям Кроме того, будьте готовы организовать все общение с другими брокерами или потенциальными покупателями и выполнить всю необходимую работу, требуемую для продажи вашей яхты.
соображение №5: привлечение участников сделок
Мы слышали множество историй от независимых продавцов о том, что частные покупатели действительно просили их убрать 10% от запрашиваемой цены! Частный покупатель знает, что не нужно платить брокерскую комиссию, и поэтому должен заплатить продавцу меньше денег. И поэтому, пытаясь сэкономить себе 10% комиссионных, вы можете получить предложения на 10% меньше.
