Erwägung Nr. 1: begrenzte Exposition
Der Markt ist so komplex geworden, mit so vielen Multiple Listing Sites, sozialen Kanälen, Online-Marktplätzen und Tausenden von konkurrierenden Angeboten. Aus diesem Grund ist es für eine Einzelperson fast unmöglich geworden, den Markt zu verstehen und das gleiche Risiko einzugehen, wenn man bei einer Maklerfirma gelistet ist.
Selbst wenn Sie Ihre Yacht mit Hilfe eines Verkaufsdienstes auf mehreren Websites listen lassen, werden sich viele potenzielle Käufer die Yacht nicht ansehen, weil sie nicht glauben, dass Sie es ernst meinen. Und je weniger Käufer sich Ihre Yacht ansehen, desto geringer sind Ihre Verkaufschancen. Wenn Sie es selbst verkaufen, könnten Sie am Ende Geld auf dem Tisch liegen lassen.
Erwägung Nr. 2: falsche Preisgestaltung
Sie sind Experte für das, was Sie sich für Ihre Yacht wünschen. Der Verkauf Ihrer Yacht erfordert jedoch eine andere Art von Fachwissen. Der Preis steht bei Maklern oft an erster Stelle. Sie müssen in der Lage sein, herauszufinden, was ein Käufer für Ihr Schiff zahlen würde, und den richtigen Preis festlegen, damit die Interessenten es sich ansehen, Angebote machen und es schließlich kaufen. Manchmal ist es schwer, Ihre Yacht mit den Augen eines Käufers zu betrachten. Und deshalb sind viele „For Sale by Owner“-Yachten oft überteuert und bleiben lange Zeit auf dem Markt!
Erwägung Nr. 3: Rechtliches Risiko
Wenn Sie Ihr eigener Vertreter sind, sind Sie rechtlich für alles verantwortlich, was Sie tun. Wenn Sie den Papierkram falsch ausfüllen, könnten Sie am Ende Ihre Rechte aufgeben. Es besteht die Möglichkeit, dass Sie sich nicht an die geltenden Rechtsvorschriften halten. Und wenn Sie bestimmte Fakten über Ihre Yacht nicht offenlegen, könnte der Käufer nach dem Verkauf möglicherweise klagen. Sie können sich vor den Risiken schützen, indem Sie einen Anwalt für Seerecht beauftragen, wenn Sie bereit sind, einen großen Teil des Gewinns, den Sie durch den Verkauf der Yacht erzielen wollen, selbst zu investieren.
Überlegung Nr. 4: Zeit gegen Geld.
Wenn Sie selbst als Makler tätig sind, müssen Sie sich darauf einstellen, dass Sie viel Zeit aufwenden müssen, um Ihre Yacht zu verkaufen. Es wird vorkommen, dass Sie ganze Wochenenden damit verbringen, Ihre Yacht nicht so ernsthaften oder unqualifizierten Käufern zu zeigen. Seien Sie auch darauf vorbereitet, die gesamte Kommunikation mit anderen Maklern oder potenziellen Käufern zu organisieren und alle notwendigen Arbeiten zu erledigen, die für den Verkauf Ihrer Yacht erforderlich sind.
Erwägung Nr. 5: Anziehung von Geschäftsleuten
Wir haben mehrfach von unabhängigen Verkäufern gehört, dass sie von privaten Käufern gebeten wurden, 10 % vom Verkaufspreis abzuziehen! Der private Käufer ist sich bewusst, dass keine Maklergebühren anfallen, und sollte daher dem Verkäufer weniger Geld zahlen. In dem Bestreben, sich eine Provision von 10 % zu ersparen, können Sie also Angebote erhalten, die 10 % weniger kosten.
