considération n° 1 : exposition limitée
Le marché est devenu très complexe, avec un grand nombre de sites d’annonces multiples, de canaux sociaux, de places de marché en ligne et des milliers d’annonces concurrentes. C’est pourquoi il est devenu presque impossible pour une personne seule de comprendre le marché et d’obtenir la même exposition que lorsque vous vous inscrivez auprès d’une société de courtage.
Même si vous utilisez un service d’”aide à la vente” pour faire figurer votre yacht sur quelques sites d’annonces multiples, de nombreux acheteurs potentiels n’y jetteront pas un coup d’œil, tout simplement parce qu’ils ne penseront pas que vous êtes sérieux. En outre, moins il y a d’acheteurs qui visitent votre yacht, moins vous avez de chances de le vendre. Si vous le vendez vous-même, vous risquez de laisser de l’argent sur la table.
considération #2 : tarification incorrecte
Vous êtes un expert de ce que vous souhaitez recevoir pour votre yacht. Cependant, la vente d’un yacht requiert un autre type d’expertise. Le prix est souvent la priorité numéro un des acheteurs de courtage. Vous devez être en mesure de déterminer ce qu’un acheteur est prêt à payer pour votre navire et de fixer le bon prix pour que les clients potentiels le voient, fassent des offres et finissent par l’acheter. Il est parfois difficile de voir son yacht avec les yeux d’un acheteur. C’est pourquoi de nombreux yachts “For Sale by Owner” sont souvent surévalués et restent longtemps sur le marché !
considération #3 : risque juridique
Lorsque vous êtes votre propre agent, vous êtes légalement responsable de tout ce que vous faites. Si vous remplissez mal les documents, vous risquez de renoncer à vos droits. Il est possible que vous ne respectiez pas la législation en vigueur. En outre, si vous ne divulguez pas certains faits concernant votre yacht, l’acheteur peut éventuellement intenter une action en justice après la vente. Aujourd’hui, il est possible de se protéger des risques en faisant appel à un avocat maritime si l’on est prêt à dépenser une grande partie du bénéfice que l’on compte tirer de la vente du yacht par ses propres moyens.
considération n° 4 : temps ou argent
Si vous agissez comme votre propre courtier, préparez-vous à passer beaucoup de temps à essayer de vendre votre yacht. Il vous arrivera de passer des week-ends entiers à montrer votre yacht à des acheteurs peu sérieux ou non qualifiés. Soyez également prêt à organiser toute la communication avec les autres courtiers ou les acheteurs potentiels, et à faire tout le travail nécessaire à la vente de votre yacht.
considération n° 5 : attirer les négociateurs
De nombreux vendeurs indépendants nous ont raconté que des acheteurs privés leur avaient demandé de retirer 10 % du prix demandé ! L’acheteur privé sait qu’il n’y a pas de frais de courtage à payer et doit donc verser moins d’argent au vendeur. Ainsi, dans le but d’économiser une commission de 10 %, il se peut que vous receviez des offres de 10 % de moins.
