breezeYachting.swiss ouvre un bureau aux États-Unis et nomme Casey Rehrer à sa tête

breezeYachting.swiss a ouvert un bureau dédié aux États-Unis, une initiative qui, selon son fondateur Cornelius Kistler, figurait depuis un certain temps déjà dans la feuille de route de l’entreprise. Ce que M. Kistler n’avait pas pu prévoir, c’était de trouver la personne idéale pour diriger ce bureau, et il l’a trouvée à un moment où il ne la cherchait pas.

Kistler était venu à Hawaï pour fêter l’anniversaire marquant d’un ami et, accompagné de ses trois enfants, il a estimé qu’une seule semaine ne justifiait pas le voyage depuis la Suisse ; il a donc prolongé son séjour sur plusieurs mois. C’est grâce à un contact professionnel lié à l’activité immobilière de Rehrer – un client ayant loué une maison par l’intermédiaire de l’agence de Rehrer – que ce dernier s’est retrouvé dans l’entourage de Kistler : on a demandé à Rehrer de l’aider à s’installer et de lui faire découvrir les lieux.

Les deux hommes se sont tout de suite bien entendus. Rehrer avait passé sa vie au contact des bateaux et de l’eau, d’abord en tant que véliplanchiste professionnel participant à des compétitions dès son adolescence, puis en se forgeant une carrière dans l’immobilier de luxe hors marché à Hawaï. Ce qui n’était au départ qu’une simple conversation au pied d’une falaise s’est transformé en plusieurs semaines passées à surfer, à pratiquer le foil et à apprendre à se connaître, avant même que Kistler ne lui propose le poste.

Plus Kistler en apprenait sur lui, plus les choses devenaient claires. Lorsqu’il lui a demandé ce que Rehrer faisait à Hawaï, la réponse l’a marqué : une activité immobilière florissante et une vie agréable, mais qui était devenue un peu trop calme, ce qui le rendait inquiet et prêt à relever à nouveau un véritable défi.

« C’est là que j’ai eu le déclic », a déclaré Kistler. « J’avais devant moi quelqu’un de manifestement compétent, doté d’un état d’esprit adéquat, dont le potentiel était sous-exploité. Il comprenait les gens et savait à quoi ressemble réellement une vie épanouie pour le type de clients avec lesquels je travaille. C’est ce qu’il y a de plus difficile à trouver chez quelqu’un. Tout le reste n’est que détail. »

Pour M. Rehrer, c’était précisément ce qui faisait tout l’intérêt de cette proposition. « Je ne cherchais pas à tourner le dos à ce que j’avais construit », a-t-il déclaré. « Mais Cornelius m’offrait quelque chose que je n’avais plus : un véritable défi, et cela m’enthousiasmait sincèrement. La vie d’un courtier n’est jamais ennuyeuse. Il y a toujours du travail à faire, et c’était justement ce qui comptait pour moi. »

Confier le lancement prévu d’un produit à une personne extérieure au secteur est une décision inhabituelle. Mais Kistler n’a pas pris cette décision à l’aveuglette, pas plus que Rehrer.

« Cornelius gère son activité de manière plus rigoureuse que ce à quoi la plupart des acteurs de ce secteur sont habitués », a déclaré M. Rehrer. « Tout est documenté, tout est vérifiable, rien n’est laissé au seul charme d’un courtier. C’est son côté suisse qui transparaît, je pense, qu’il le veuille ou non. Cela m’a semblé rare, et j’ai voulu en faire partie. »

Une priorité commune : la longévité

Kistler revient sans cesse sur une question qu’il pose à la plupart de ses clients avant même de leur parler d’un yacht : « De combien de temps disposez-vous réellement, et avec qui souhaitez-vous le passer ? » Rehrer, dont l’épouse est une chef à domicile très soucieuse de la santé, vivait depuis des années selon une variante de cette question.

Quelques mois après l’arrivée de Kistler à Hawaï, ils se sont assis pour ce qui s’est transformé en une conversation de deux heures et demie sur ce sujet précis : Kistler enregistrait tandis que Rehrer lui décrivait sa routine quotidienne, ses habitudes et les principes sur lesquels il avait réellement fondé sa santé et sa vie. « Il m’a simplement demandé de lui raconter ma journée », a déclaré Rehrer. « Ce n’était pas préparé. Je ne pense pas que l’un de nous deux y ait accordé beaucoup d’importance sur le moment. »

Avec le recul, M. Kistler considère cet après-midi-là comme le véritable entretien. « Je ne cherchais pas quelqu’un capable de réciter les caractéristiques techniques de la coque », a-t-il déclaré. « Je cherchais quelqu’un qui avait déjà déterminé, par lui-même, à quoi il souhaitait réellement consacrer son temps. C’est la même question que je pose à chaque client avant même que nous ne parlions d’un seul yacht. Casey incarnait cette réponse depuis des années. »

Pourquoi les États-Unis, et pourquoi maintenant ?

Si ce secteur a un centre de gravité, c’est bien la Floride. Fort Lauderdale est depuis longtemps considérée comme la capitale mondiale du yachting, une grande partie des ventes mondiales de yachts transitant chaque année par le sud de la Floride. L’entreprise avait toujours eu l’intention de s’implanter aux États-Unis, et la Floride semblait être le point de départ le plus logique.

Par ailleurs, une part importante de breezeYachting.swissLa clientèle européenne actuelle de la société entretient déjà des liens avec les États-Unis, que ce soit sur le plan professionnel, immobilier ou familial, ce qui a fait d’une présence sur le terrain aux États-Unis une étape logique. La société a également observé, en 2026, une vague plus large de clients américains disposant de nouvelles liquidités qui ont procédé à des introductions en bourse et à d’autres opérations de mobilisation de liquidités, créant ainsi une nouvelle demande pour ce type de discipline en matière de structuration breezeYachting.swiss sur laquelle breezeYachting.swiss a bâti sa réputation en Europe.

« Nous avons des clients américains depuis des années, avec lesquels nous travaillons depuis la Suisse », a déclaré M. Kistler. « L’ouverture de ce bureau signifie simplement que nous pouvons désormais être plus rapidement à leurs côtés, plutôt que d’être séparés par plusieurs fuseaux horaires. »

M. Rehrer sera basé à Fort Lauderdale, où il supervisera l’approvisionnement en navires, les opérations d’affrètement et les relations avec la clientèle, en étroite collaboration avec M. Kistler et l’équipe européenne de la société.

« Notre implantation aux États-Unis cette année a toujours fait partie du plan », a déclaré M. Kistler. « Trouver la bonne personne pour diriger cette opération n’était pas quelque chose que je pouvais prévoir, et je l’ai trouvée à un moment où je ne cherchais même pas. Je ne me fie pas uniquement à mon intuition, c’est pourquoi nous avons mené notre réflexion pour en avoir le cœur net. Mais quand la personne est la bonne, on le sait très tôt. Nous sommes vraiment ravis de ce nouveau chapitre. »