breezeYachting.swiss abre una oficina en EE. UU. y nombra a Casey Rehrer para dirigirla

breezeYachting.swiss Ha abierto una oficina específica en EE. UU., una decisión que, según el fundador Cornelius Kistler, llevaba tiempo en los planes de la empresa. Lo que Kistler no podía prever era encontrar a la persona adecuada para dirigirla, y la encontró justo cuando menos se lo esperaba.

Kistler había venido a Hawái para celebrar el cumpleaños especial de un amigo y, como venía con tres niños, decidió que una sola semana no merecía la pena el viaje desde Suiza, así que alargó la estancia a varios meses. Fue un contacto de un cliente a través del negocio inmobiliario de Rehrer —un huésped que alquilaba una casa a la agencia de Rehrer— lo que puso a Rehrer en la órbita de Kistler: le pidieron a Rehrer que le ayudara a instalarse y que le enseñara la zona.

Los dos se llevaron muy bien. Rehrer se había pasado toda la vida entre barcos y el agua, primero como windsurfista profesional que competía en el circuito cuando era adolescente, y más tarde forjándose una carrera en el sector inmobiliario de lujo fuera del mercado en Hawái. Lo que empezó como una simple charla en un acantilado se convirtió en semanas de surf, foil y a conocerse mejor antes de que Kistler le ofreciera el trabajo.

Cuanto más sabía Kistler sobre él, más claro lo veía todo. Cuando le preguntó qué hacía Rehrer en Hawái, la respuesta se le quedó grabada: un negocio inmobiliario sólido y una buena vida, pero que se había vuelto un poco demasiado tranquila, lo que le hacía sentirse inquieto y con ganas de volver a afrontar un verdadero reto.

«Ahí fue cuando me di cuenta», dijo Kistler. «Tenía delante a alguien claramente capaz, con la mentalidad adecuada, cuyo potencial no se estaba aprovechando al máximo. Entendía a la gente y sabía cómo es realmente una buena vida para el tipo de clientes con los que trabajo. Eso es lo difícil de encontrar en alguien. Todo lo demás son solo detalles».

Para Rehrer, eso era precisamente lo que le atraía. «No quería dejar atrás lo que había construido», dijo. «Pero Cornelius me ofrecía algo que ya no tenía: un auténtico reto, y la verdad es que me hacía mucha ilusión». La vida de un agente inmobiliario nunca es aburrida. Siempre hay trabajo que hacer, y eso era lo que me importaba».

Encargar el lanzamiento al mercado de un producto a alguien que no es del sector es una decisión poco habitual. Pero Kistler no lo hizo a ciegas, y Rehrer tampoco.

«Cornelius lleva un negocio más riguroso de lo que la mayoría de la gente de este sector está acostumbrada», dijo Rehrer. «Todo está documentado, todo se puede demostrar, nada se deja solo en manos del carisma de un agente. Creo que ahí se nota su lado suizo, lo quieras demostrar o no. A mí me pareció algo poco habitual, y quise formar parte de ello».

Un objetivo común: la longevidad

Kistler siempre vuelve a una pregunta que les hace a la mayoría de sus clientes antes de hablarles de ningún yate en concreto: ¿de cuánto tiempo dispones realmente y con quién quieres pasarlo? Rehrer, cuya mujer es chef privada y se centra mucho en la salud, llevaba años guiándose por una versión de esa pregunta.

A los pocos meses de que Kistler llegara a Hawái, se sentaron a charlar y acabaron pasando dos horas y media hablando precisamente de eso: Kistler grababa mientras Rehrer le iba contando su rutina diaria, sus hábitos y en qué se basaba realmente su salud y su vida. «Me pidió que simplemente le contara cómo era mi día a día», dijo Rehrer. «No había ningún guion. Creo que ninguno de los dos le dimos mucha importancia en ese momento».

Mirando atrás, Kistler considera que aquella tarde fue la verdadera entrevista. «No buscaba a alguien que pudiera recitar las especificaciones del casco», dijo. «Buscaba a alguien que ya hubiera averiguado, por su cuenta, en qué quería realmente emplear su tiempo. Esa es la misma pregunta que le hago a todos los clientes antes de hablar siquiera de un solo yate. Casey llevaba años viviendo la respuesta».

¿Por qué EE. UU. y por qué ahora?

Si el sector tiene un centro de gravedad, ese es Florida. Fort Lauderdale se considera desde hace tiempo la capital mundial de la náutica, ya que cada año pasa por el sur de Florida una gran parte de las ventas mundiales de yates. La empresa siempre había tenido la intención de expandirse a EE. UU., y Florida era el lugar más lógico para empezar.

Además, una parte importante de breezeYachting.swissLa cartera de clientes europeos que ya tiene la empresa está vinculada a Estados Unidos a través de negocios, propiedades o lazos familiares, lo que hizo que tener presencia sobre el terreno en Estados Unidos fuera el siguiente paso lógico. La empresa también ha visto cómo, en 2026, una oleada más amplia de clientes estadounidenses con liquidez reciente ha llevado a cabo salidas a bolsa y otras operaciones de liquidez, lo que ha generado una nueva demanda de ese tipo de disciplina en la estructuración breezeYachting.swiss es en lo que se ha forjado su reputación en Europa.

«Llevamos años teniendo clientes estadounidenses que trabajan con nosotros desde Suiza», dijo Kistler. «Abrir aquí solo significa que podemos estar con ellos más rápido, en lugar de estar a varios husos horarios de distancia».

Rehrer trabajará desde Fort Lauderdale, donde se encargará de supervisar la adquisición de buques, las operaciones de fletamento y las relaciones con los clientes, en estrecha colaboración con Kistler y el equipo europeo de la empresa.

«Abrir en EE. UU. este año siempre formó parte del plan», dijo Kistler. «Encontrar a la persona adecuada para dirigirlo no era algo que pudiera planificar, y lo encontré en un momento en el que ni siquiera lo estaba buscando. No me fío solo de la intuición, por eso hicimos todo lo necesario para estar seguros. Pero cuando la persona es la adecuada, lo sabes desde el principio. Estamos muy ilusionados con esta nueva etapa».