Компания breezeYachting.swiss открыла представительство в США и назначила Кейси Рехрер его руководителем

breezeYachting.swiss открыла специализированный офис в США; по словам основателя компании Корнелиуса Кистлера, этот шаг уже давно был предусмотрен в стратегическом плане компании. Однако Кистлер не мог заранее предусмотреть, что найти подходящего руководителя для этого офиса удастся именно в тот момент, когда он уже не искал его.

Кистлер приехал на Гавайи на юбилейный день рождения друга и, взяв с собой троих детей, решил, что ради одной недели не стоит лететь из Швейцарии, поэтому продлил поездку до нескольких месяцев. Именно благодаря связи с клиентом, установленной в рамках деятельности Рехрера в сфере недвижимости — а именно гостю, арендовавшему дом у брокера Рехрера, — Рехрер оказался в кругу общения Кистлера: Рехрера попросили помочь ему обустроиться и показать окрестности.

Они сразу нашли общий язык. Рехрер всю свою жизнь провёл рядом с лодками и на воде: сначала в качестве профессионального виндсерфера, который ещё в подростковом возрасте участвовал в соревнованиях в рамках тура, а позже — развивая карьеру в сфере элитной недвижимости на Гавайях, продаваемой вне открытого рынка. То, что началось с одной беседы на утесе, превратилось в несколько недель, наполненных серфингом, катанием на фойле и взаимным знакомством, прежде чем Кистлер вообще предложил ему эту работу.

Чем больше Кистлер узнавал о нём, тем яснее становилось всё. Когда он спросил, чем занимается Рехрер на Гавайях, ответ произвёл на него неизгладимое впечатление: успешный бизнес в сфере недвижимости и беззаботная жизнь, которая, однако, стала для него чересчур однообразной, из-за чего он почувствовал беспокойство и снова был готов к настоящему испытанию.

«Именно тогда я всё понял», — сказал Кистлер. «Перед мной был человек, явно обладающий необходимыми способностями и правильным мышлением, потенциал которого оставался нереализованным. Он понимал людей и то, как на самом деле выглядит достойная жизнь для тех клиентов, с которыми я работаю. Именно это самое сложное — найти в человеке. Всё остальное — лишь детали».

Именно в этом для Ререра и заключалась вся привлекательность. «Я не собирался отказываться от того, что создал, — сказал он. — Но Корнелиус предлагал то, чего у меня уже не было, — настоящий вызов, и это меня искренне вдохновило. Жизнь брокера никогда не бывает скучной. Работа всегда найдётся, и именно это для меня и было главное».

Доверить подготовку запланированного выхода на рынок человеку, не имеющему отношения к данной отрасли, — это необычное решение. Однако Кистлер принял его не наобум, как и Рехрер.

«Корнелиус ведет бизнес более строго, чем это принято у большинства представителей этой отрасли, — отметил Рехрер. — Все документируется, все поддается проверке, ничто не зависит исключительно от личного обаяния брокера. Думаю, в этом проявляется его швейцарский характер, независимо от того, стремится ли он это демонстрировать или нет. Для меня это казалось чем-то необычным, и я захотел стать частью этого».

Общее стремление к долголетию

Кистлер постоянно возвращается к вопросу, который он задает большинству своих клиентов, прежде чем начать обсуждать с ними какую-либо яхту: сколько времени у вас на самом деле есть и с кем вы хотите его провести? Рехрер, чья жена является частным шеф-поваром, уделяющим особое внимание здоровому питанию, уже много лет жил, руководствуясь своего рода вариацией этого вопроса.

Через несколько месяцев после того, как Кистлер переехал на Гавайи, они сели поговорить, и их беседа, посвящённая именно этой теме, длилась два с половиной часа: Кистлер вел запись, а Рехрер подробно рассказывал ему о своём распорядке дня, привычках и том, на чём он фактически построил своё здоровье и свою жизнь. «Он попросил меня просто рассказать ему о том, как проходит мой день, — сказал Рехрер. — Это не было заранее подготовлено. Думаю, ни один из нас тогда не придавал этому особого значения».

Оглядываясь назад, Кистлер считает тот день настоящим собеседованием. «Мне не нужен был человек, способный перечислить технические характеристики корпуса», — сказал он. «Мне нужен был человек, который уже самостоятельно определил, на что именно он хочет потратить своё время. Именно этот вопрос я задаю каждому клиенту, прежде чем мы начнём обсуждать какую-либо яхту. Кейси уже много лет жил в соответствии с этим ответом».

Почему именно США и почему именно сейчас

Если у этой отрасли и есть центр притяжения, то им является Флорида. Форт-Лодердейл уже давно считается мировой столицей яхтинга, и ежегодно через Южную Флориду проходит значительная доля мировых продаж яхт. Компания всегда намеревалась выйти на рынок США, и Флорида представлялась наиболее логичным местом для начала этой деятельности.

Кроме того, значительная доля breezeYachting.swissСуществующая европейская клиентская база компании уже имеет связи с Соединёнными Штатами — будь то деловые отношения, недвижимость или семейные узы, — что сделало открытие представительства в США естественным следующим шагом. Кроме того, компания наблюдала за более широкой волной американских клиентов, обретших ликвидность, которые в 2026 году проводили первичные публичные размещения акций (IPO) и другие операции по реализации активов, что породило новый спрос на профессиональные услуги по структурированию сделок breezeYachting.swiss на чем компания завоевала свою репутацию в Европе.

«У нас уже много лет есть американские клиенты, с которыми мы сотрудничаем из Швейцарии, — сказал Кистлер. — Открытие представительства здесь просто означает, что мы сможем быстрее встретиться с ними лично, а не общаться через несколько часовых поясов».

Г-н Рехрер будет базироваться в Форт-Лодердейле, где будет курировать вопросы подбора судов, фрахтовые операции и взаимодействие с клиентами, работая в тесном сотрудничестве с г-ном Кистлером и европейской командой компании.

«Открытие представительства в США в этом году всегда входило в наши планы», — сказал Кистлер. «Найти подходящего человека для руководства этим проектом я не мог запланировать заранее, и я нашел его в тот момент, когда даже не искал. Я не полагаюсь исключительно на интуицию, поэтому мы провели всю необходимую работу, чтобы убедиться в правильности нашего выбора. Но когда человек подходит, это становится понятно с самого начала. Мы с большим воодушевлением смотрим на эту новую главу».