breezeYachting.swiss eröffnet eine Niederlassung in den USA und ernennt Casey Rehrer zum Leiter dieser Niederlassung

breezeYachting.swiss hat eine eigene Niederlassung in den USA eröffnet – ein Schritt, der laut Gründer Cornelius Kistler bereits seit einiger Zeit auf der Strategieplanung des Unternehmens stand. Was Kistler jedoch nicht vorhersehen konnte, war, die richtige Person für die Leitung dieser Niederlassung zu finden, und er fand sie in einem Moment, als er gar nicht danach suchte.

Kistler war anlässlich des runden Geburtstags eines Freundes nach Hawaii gereist und hatte – da er drei Kinder im Schlepptau hatte – beschlossen, dass sich der Flug aus der Schweiz für nur eine Woche nicht lohne, weshalb er die Reise auf mehrere Monate ausdehnte. Es war ein Kundenkontakt aus Rehrers Tätigkeit als Immobilienmakler – ein Gast, der ein Haus von Rehrers Makler mietete –, der Rehrer in Kistlers Umfeld brachte: Rehrer wurde gebeten, ihm bei der Eingewöhnung zu helfen und ihm die Gegend zu zeigen.

Die beiden verstanden sich auf Anhieb. Rehrer hatte sein Leben lang mit Booten und auf dem Wasser verbracht, zunächst als professioneller Windsurfer, der bereits als Teenager an Touren teilnahm, später baute er sich eine Karriere im Bereich der nicht öffentlich angebotenen Luxusimmobilien auf Hawaii auf. Was als ein Gespräch auf einer Klippe begann, entwickelte sich zu wochenlangem Surfen, Foilen und gegenseitigem Kennenlernen, bevor Kistler ihm überhaupt die Stelle anbot.

Je mehr Kistler über ihn erfuhr, desto klarer wurde es ihm. Als er fragte, was Rehrer in Hawaii mache, blieb ihm die Antwort im Gedächtnis: ein solides Immobiliengeschäft und ein gutes Leben – doch eines, das etwas zu ruhig geworden war, was ihn unruhig machte und dazu brachte, sich wieder nach einer echten Herausforderung zu sehnen.

„Da ging mir plötzlich ein Licht auf“, sagte Kistler. „Da war jemand, der eindeutig fähig war, die richtige Einstellung hatte und dessen Potenzial nicht voll ausgeschöpft wurde. Er verstand die Menschen und wusste, wie ein gutes Leben für die Art von Kunden, mit denen ich arbeite, tatsächlich aussieht. Das ist das, was man bei jemandem nur schwer findet. Alles andere sind nur Details.“

Für Rehrer lag genau darin der Reiz. „Ich hatte nicht vor, das aufzugeben, was ich aufgebaut hatte“, sagte er. „Aber Cornelius bot mir etwas, das ich nicht mehr hatte: eine echte Herausforderung, und das hat mich wirklich begeistert. Das Leben eines Maklers ist niemals langweilig. Es gibt immer etwas zu tun, und genau das war für mich entscheidend.“

Eine geplante Markteinführung jemandem aus einer anderen Branche anzuvertrauen, ist eine ungewöhnliche Entscheidung. Doch weder Kistler noch Rehrer haben diese Entscheidung leichtfertig getroffen.

„Cornelius führt sein Geschäft straffer, als es die meisten Menschen in dieser Branche gewohnt sind“, sagte Rehrer. „Alles wird dokumentiert, alles ist nachweisbar, nichts wird allein dem Charme eines Maklers überlassen. Da kommt wohl der Schweizer in ihm zum Vorschein, denke ich, ganz gleich, ob er das bewusst zeigen will oder nicht. Das kam mir selten vor, und ich wollte ein Teil davon sein.“

Ein gemeinsamer Fokus auf Langlebigkeit

Kistler kommt immer wieder auf eine Frage zurück, die er den meisten seiner Kunden stellt, bevor er mit ihnen über eine einzelne Yacht spricht: Wie viel Zeit haben Sie tatsächlich, und mit wem möchten Sie diese verbringen? Rehrer, dessen Frau als Privatköchin mit einem starken Fokus auf gesunde Ernährung tätig ist, hatte sich bereits seit Jahren an eine Variante dieser Frage gehalten.

Einige Monate nach Kistlers Ankunft auf Hawaii setzten sie sich zu einem Gespräch zusammen, das sich zu einer zweieinhalbstündigen Unterhaltung über genau dieses Thema entwickelte. Kistler nahm das Gespräch auf, während Rehrer ihm seinen Tagesablauf, seine Gewohnheiten und die Grundlagen, auf denen er seine Gesundheit und sein Leben tatsächlich aufgebaut hatte, schilderte. „Er bat mich, ihm einfach meinen Tagesablauf zu schildern“, sagte Rehrer. „Es gab kein Skript. Ich glaube, keiner von uns beiden hat sich damals groß Gedanken darüber gemacht.“

Rückblickend betrachtet Kistler diesen Nachmittag als das eigentliche Vorstellungsgespräch. „Ich war nicht auf der Suche nach jemandem, der mir die Rumpfspezifikationen auswendig vortragen konnte“, sagte er. „Ich suchte nach jemandem, der bereits aus eigener Initiative herausgefunden hatte, wofür er seine Zeit tatsächlich nutzen wollte. Das ist dieselbe Frage, die ich jedem Kunden stelle, bevor wir über eine einzelne Yacht sprechen. Casey lebte die Antwort darauf bereits seit Jahren.“

Warum die USA, und warum gerade jetzt?

Wenn es in dieser Branche einen Schwerpunkt gibt, dann ist es Florida. Fort Lauderdale gilt seit langem als die Yacht-Hauptstadt der Welt, und ein großer Teil des weltweiten Yachtverkaufs wird jedes Jahr über Südflorida abgewickelt. Das Unternehmen hatte schon immer vor, in die USA zu expandieren, und Florida war der Ort, an dem ein solcher Einstieg am sinnvollsten erschien.

Darüber hinaus entfällt ein erheblicher Anteil von breezeYachting.swissDer bestehende europäische Kundenstamm des Unternehmens verfügt bereits über Verbindungen zu den Vereinigten Staaten – sei es durch geschäftliche Aktivitäten, Immobilienbesitz oder familiäre Bindungen –, weshalb eine Präsenz vor Ort in den USA ein logischer nächster Schritt war. Das Unternehmen hat zudem beobachtet, wie eine breitere Welle neu liquid gewordener amerikanischer Kunden im Jahr 2026 Börsengänge und andere Liquiditätsereignisse durchführte, wodurch eine neue Nachfrage nach einer solchen Strukturierungsdisziplin entstand breezeYachting.swiss darauf hat das Unternehmen seinen Ruf in Europa aufgebaut.

„Wir haben seit Jahren amerikanische Kunden, die von der Schweiz aus mit uns zusammenarbeiten“, sagte Kistler. „Die Eröffnung dieser Niederlassung bedeutet lediglich, dass wir schneller vor Ort bei ihnen sein können, anstatt mehrere Zeitzonen entfernt zu sein.“

Herr Rehrer wird von Fort Lauderdale aus tätig sein und die Bereiche Schiffsbeschaffung, Chartergeschäft sowie Kundenbeziehungen leiten, wobei er eng mit Herrn Kistler und dem europäischen Team des Unternehmens zusammenarbeiten wird.

„Die Eröffnung in den USA in diesem Jahr war schon immer Teil des Plans“, sagte Kistler. „Die richtige Person für die Leitung zu finden, konnte ich nicht planen, und ich habe ihn in einem Moment gefunden, in dem ich gar nicht danach gesucht habe. Ich verlasse mich nicht allein auf meine Intuition, weshalb wir die notwendigen Schritte unternommen haben, um sicherzugehen. Aber wenn die Person die richtige ist, weiß man das schon früh. Wir freuen uns sehr auf dieses nächste Kapitel.“