breezeYachting.swiss apre un ufficio negli Stati Uniti e nomina Casey Rehrer a dirigerlo

breezeYachting.swiss ha aperto un ufficio dedicato negli Stati Uniti, una mossa che, secondo il fondatore Cornelius Kistler, era già da tempo nella roadmap dell’azienda. Quello che Kistler non poteva prevedere era di trovare la persona giusta per dirigerlo, e l’ha trovata proprio quando meno se lo aspettava.

Kistler era venuto alle Hawaii per il compleanno speciale di un amico e, con tre bambini al seguito, ha deciso che una sola settimana non valeva il volo dalla Svizzera, così ha allungato il viaggio a diversi mesi. È stato un contatto di lavoro, grazie all’attività immobiliare di Rehrer – un ospite che aveva affittato una casa tramite l’agenzia di Rehrer – a portare Rehrer nell’orbita di Kistler: a Rehrer è stato chiesto di aiutarlo a sistemarsi e di fargli vedere un po’ i dintorni.

I due sono andati subito d’accordo. Rehrer ha passato tutta la vita tra le barche e l’acqua, prima come windsurfista professionista che gareggiava nei circuiti da adolescente, poi costruendosi una carriera nel settore immobiliare di lusso fuori mercato alle Hawaii. Quella che era iniziata come una semplice chiacchierata su una scogliera si è trasformata in settimane passate a fare surf, a praticare il foiling e a conoscersi meglio, prima ancora che Kistler gli proponesse il lavoro.

Più Kistler veniva a sapere di lui, più la situazione gli diventava chiara. Quando gli chiese cosa ci facesse Rehrer alle Hawaii, la risposta gli rimase impressa: un’attività immobiliare solida e una bella vita, ma che era diventata un po’ troppo tranquilla, lasciandolo irrequieto e pronto ad affrontare di nuovo una vera sfida.

“È stato allora che ho capito tutto”, ha detto Kistler. “Avevo davanti una persona chiaramente capace, con la mentalità giusta, il cui potenziale non veniva sfruttato appieno. Capiva le persone e sapeva bene cosa significa davvero una bella vita per il tipo di clienti con cui lavoro. È questa la cosa difficile da trovare in qualcuno. Tutto il resto sono solo dettagli.”

Per Rehrer, era proprio questo il fascino. «Non volevo abbandonare ciò che avevo costruito», ha detto. «Ma Cornelius mi offriva qualcosa che ormai non avevo più, una vera sfida, e la cosa mi entusiasmava davvero. La vita di un broker non è mai noiosa. C’è sempre qualcosa da fare, ed era proprio questo che contava per me.”

Affidare il lancio di un prodotto a qualcuno che non viene dal settore è una scelta insolita. Ma Kistler non l’ha fatta alla cieca, e nemmeno Rehrer.

“Cornelius gestisce l’attività in modo più rigoroso rispetto a quanto la maggior parte delle persone in questo settore sia abituata”, ha detto Rehrer. “Tutto è documentato, tutto è verificabile, niente è lasciato al solo fascino di un broker. Credo che sia il suo lato svizzero a emergere, che lui voglia mostrarlo o meno. Mi è sembrata una cosa rara, e ho voluto farne parte.»

Un obiettivo comune: la longevità

Kistler torna sempre su una domanda che pone alla maggior parte dei suoi clienti prima ancora di parlare con loro di un singolo yacht: quanto tempo hai a disposizione, in realtà, e con chi vuoi trascorrerlo? Rehrer, la cui moglie è una chef privata molto attenta alla salute, da anni viveva seguendo una versione di quella domanda.

Dopo qualche mese che Kistler era alle Hawaii, si sono seduti per quella che si è rivelata una chiacchierata di due ore e mezza proprio su questo argomento: Kistler registrava mentre Rehrer gli raccontava la sua routine quotidiana, le sue abitudini e su cosa avesse effettivamente basato la sua salute e la sua vita. «Mi ha chiesto semplicemente di raccontargli come si svolge la mia giornata», ha detto Rehrer. «Non c’era un copione. Non credo che nessuno di noi due ci abbia dato molto peso in quel momento.»

Guardando indietro, Kistler considera quel pomeriggio come il vero colloquio. «Non stavo cercando qualcuno che sapesse snocciolare le specifiche dello scafo», ha detto. «Cercavo qualcuno che avesse già capito, da solo, per cosa voleva davvero impiegare il proprio tempo. È la stessa domanda che faccio a ogni cliente prima ancora di parlare di uno yacht. Casey viveva già da anni la risposta a quella domanda.»

Perché gli Stati Uniti, e perché proprio adesso?

Se c’è un punto di riferimento per questo settore, è proprio la Florida. Fort Lauderdale è da tempo considerata la capitale mondiale della nautica da diporto, con una quota consistente delle vendite globali di yacht che ogni anno passa per il sud della Florida. L’azienda aveva sempre avuto intenzione di espandersi negli Stati Uniti, e la Florida era il posto più logico da cui partire.

Inoltre, una quota significativa di breezeYachting.swissLa base clienti europea già esistente ha legami con gli Stati Uniti a livello di affari, proprietà immobiliari o famiglia, il che ha reso la presenza sul territorio americano il passo successivo più naturale. Lo studio ha inoltre osservato un’ondata più ampia di clienti americani con nuova disponibilità finanziaria che nel 2026 hanno portato a termine IPO e altre operazioni di liquidità, creando una nuova domanda per quel tipo di approccio strutturato breezeYachting.swiss su cui ha costruito la sua reputazione in Europa.

“Abbiamo clienti americani da anni, che lavorano con noi dalla Svizzera”, ha detto Kistler. “Aprire una sede qui significa semplicemente che possiamo essere più vicini a loro, invece di trovarci a diversi fusi orari di distanza.”

Rehrer lavorerà da Fort Lauderdale, dove si occuperà dell’approvvigionamento delle imbarcazioni, delle operazioni di noleggio e dei rapporti con i clienti, in stretta collaborazione con Kistler e il team europeo dell’azienda.

“L’apertura negli Stati Uniti quest’anno faceva parte del piano fin dall’inizio”, ha detto Kistler. “Trovare la persona giusta per guidarla non era qualcosa che potessi pianificare, e l’ho trovata in un momento in cui non la stavo nemmeno cercando. Non mi affido solo all’intuito, ed è per questo che abbiamo fatto tutto il necessario per esserne sicuri. Ma quando la persona è quella giusta, te ne accorgi subito. Siamo davvero entusiasti di questo nuovo capitolo.”