considerazione #1: esposizione limitata
Il mercato è diventato così complesso, con tanti siti di annunci multipli, canali sociali, mercati online e migliaia di annunci in competizione. Per questo motivo è diventato quasi impossibile per un singolo individuo capire il mercato e ottenere la stessa esposizione quando ci si rivolge a una società di intermediazione.
Anche se utilizzate un servizio di “aiuto alla vendita” per inserire il vostro yacht su alcuni siti di annunci multipli, molti potenziali acquirenti non lo guarderanno semplicemente perché non penseranno che siate seri. Inoltre, minore è il numero di acquirenti che visionano il vostro yacht, minori sono le possibilità di vendita. Se lo vendete da soli, potreste finire per lasciare del denaro sul tavolo.
considerazione n. 2: prezzi non corretti
Siete esperti di ciò che vorreste ricevere per il vostro yacht. Tuttavia, la vendita di uno yacht richiede un altro tipo di competenza. Il prezzo è spesso la priorità numero uno degli acquirenti di brokeraggio. Dovete essere in grado di capire quanto pagherà un acquirente per la vostra imbarcazione e di stabilire il giusto prezzo in modo che i potenziali acquirenti la vedano, facciano offerte e infine la acquistino. A volte è difficile guardare il proprio yacht con gli occhi di un acquirente. Ed è per questo che molti yacht “For Sale by Owner” sono spesso sovraprezzati e rimangono sul mercato per un lungo periodo di tempo!
considerazione n. 3: esposizione legale
Quando si è agenti di se stessi, si è legalmente responsabili di tutto ciò che si fa. Se si compila la documentazione in modo errato, si potrebbe finire per rinunciare ai propri diritti. C’è la possibilità che non riusciate a rispettare la normativa vigente. Inoltre, se non rivelate alcuni fatti relativi al vostro yacht, l’acquirente potrebbe fare causa dopo la vendita. Ora, è possibile proteggersi dai rischi assumendo un avvocato marittimo se si è disposti a spendere una grande quantità del profitto che si intende raccogliere vendendo lo yacht da soli.
considerazione n. 4: tempo vs. denaro
Se agite da soli come broker, preparatevi a spendere molto tempo per cercare di vendere il vostro yacht. Inoltre, siate pronti a organizzare tutte le comunicazioni con altri broker o potenziali acquirenti e a svolgere tutto il lavoro necessario per vendere il vostro yacht.
considerazione #5: attrarre i dealmaker
Abbiamo sentito diverse storie di venditori indipendenti che dicono che gli acquirenti privati hanno chiesto loro di togliere il 10% dal prezzo richiesto! L’acquirente privato sa che non deve pagare commissioni di intermediazione e quindi dovrebbe pagare meno al venditore. E così, nel tentativo di risparmiare una commissione del 10%, potreste ricevere offerte del 10% in meno.
