consideración nº 1: exposición limitada
El mercado se ha vuelto tan complejo, con tantos sitios de anuncios múltiples, canales sociales, mercados en línea y miles de anuncios que compiten entre sí. Por esta razón se ha vuelto casi imposible para un solo individuo entender el mercado, y obtener la misma exposición cuando se cotiza con una empresa de corretaje.
Aunque utilice un servicio de «ayuda a la venta» para que su yate aparezca en algunos sitios de anuncios múltiples, muchos compradores potenciales no lo mirarán simplemente porque no pensarán que usted va en serio. Además, cuanto menor sea el número de compradores que vean su yate, menores serán sus posibilidades de venta. Si lo vende usted mismo, puede acabar dejándose dinero sobre la mesa.
consideración nº 2: precios incorrectos
Usted es un experto en lo que le gustaría recibir por su yate. Sin embargo, vender su yate requiere otro tipo de experiencia. Precio es a menudo la prioridad número uno de los compradores de corretaje. Tiene que ser capaz de calcular lo que un comprador pagaría por su embarcación y ponerle el precio adecuado para que los clientes potenciales la vean, hagan ofertas y, en última instancia, la compren. A veces es difícil mirar su yate a través de los ojos de un comprador. Por eso muchos yates en venta por su propietario suelen estar sobrevalorados y permanecen mucho tiempo en el mercado.
consideración nº 3: exposición legal
Cuando eres tu propio agente, eres legalmente responsable de todo lo que haces. Si rellena mal los papeles, puede acabar renunciando a sus derechos. Existe la posibilidad de que no cumpla la legislación vigente. Además, si no revela ciertos datos sobre su yate, el comprador podría demandarle después de la venta. Ahora bien, es posible protegerse de los riesgos contratando a un abogado marítimo si está dispuesto a gastar una gran parte del beneficio que pretende obtener vendiendo el yate por su cuenta.
consideración nº 4: tiempo frente a dinero
Cuando actúe como su propio agente, prepárese para dedicar mucho tiempo a intentar vender su yate. Habrá ocasiones en las que pasará fines de semana enteros mostrando su yate a compradores no tan serios o no cualificados Además, esté preparado para organizar toda la comunicación con otros agentes o posibles compradores, y realice todo el trabajo necesario para vender su yate.
consideración nº 5: atraer a los negociadores
Muchos vendedores independientes nos han contado que compradores privados les han pedido que rebajen un 10% el precio de venta. El comprador privado es consciente de que no tiene que pagar comisiones de intermediación y, por lo tanto, debería pagar menos dinero al vendedor. Y así, en un intento de ahorrarse una comisión del 10%, es posible que reciba ofertas de un 10% menos.
