Comment promouvoir un yacht :

Le troisième élément le plus important de la vente de votre yacht est la promotion : l’effort, le processus et l’exposition de la commercialisation de votre yacht. Si certains courtiers ou consultants en yachts pratiquent la méthode du « yacht dans une bouteille » dans l’espoir de trouver un acheteur chanceux… les yachts ne se vendent pas d’eux-mêmes. En tout cas, pas à la juste valeur du marché dans les plus brefs délais.

Si vous envisagez de mettre votre yacht en vente, vous avez probablement consulté quelques sociétés de courtage qui vous ont présenté, en détail, toutes les activités de marketing qu’elles mèneront pour vous aider à vendre votre yacht. Mais le marketing a changé…

la vérité sur les ventes et le marketing en 2019

Les ventes et le marketing ont davantage évolué au cours des cinq dernières années qu’au cours des cinquante dernières ! Les méthodes de vente traditionnelles ne fonctionnent plus, car la façon dont les gens achètent a complètement changé. Il y a quelques années, 33 % de la recherche (avant la vente) était généralement effectuée par le client lui-même et 67 % de la vente était réalisée avec l’aide du vendeur.

Aujourd’hui, 85 à 90 % de l’avant-vente est effectuée par les acheteurs en ligne, et 10 à 15 % pendant le processus de vente.

De nombreuses études ont confirmé que plus de 80 % des décisions d’achat sont désormais prises en ligne, avant de parler à un vendeur. Les clients ont le contrôle, sont plus indépendants et mieux informés.

Aujourd’hui, la vente de yachts se fait en ligne.Mais le fait d’être en ligne ne garantit pas des résultats.

Les acheteurs d’aujourd’hui sont exposés à des milliers de messages commerciaux par an : 6 000 à 10 000 par jour, soit 3,5 millions de messages par an ! C’est pourquoi il n’a jamais été aussi difficile d’atteindre les acheteurs.

Tous les canaux de marketing traditionnels ont connu une baisse significative au cours des dernières années. Prenons l’exemple de la télévision : De 1977 à 2015, l’émission de télévision numéro un aux États-Unis est passée d’un taux d’audience de 31,5 % (Happy Days) à un taux de 7,3 % (Sunday Night Football). Cela représente une baisse de 200 % de l’exposition ! Cette baisse massive ne s’est pas produite uniquement à la télévision, mais sur tous les autres canaux disponibles aujourd’hui. Aujourd’hui, les prospects sont répartis sur des milliers de canaux différents (télévision, câble, radio, publications, sites web, médias sociaux, YouTube, podcasts, magazines, journaux, applications, etc.)

Les plus grandes plateformes MLS qui généraient la majorité des leads il y a quelques années deviennent obsolètes et ne sont plus performantes. Nous entendons de plus en plus de sociétés de courtage se plaindre du faible nombre et de la diminution de la quantité et de la qualité des clients potentiels provenant des principaux sites d’annonces multiples.

L’objectif principal des sites d’annonces multiples est d’augmenter le trafic et de générer des revenus grâce à la publicité. Voici une capture d’écran d’un des principaux sites de référencement. La page compte 31 appels à l’action vers des liens externes (liens vers des bateaux proposés, des publicités et d’autres informations) contre 4 appels à l’action pour se renseigner sur le bateau.

Note : Tout ce qui est surligné en rose est un lien vers un URL externe.

Aujourd’hui, les super-plateformes telles que Facebook, Google, Instagram et Youtube sont le nouveau Yachtworld. Comme nous l’avons dit, bien que les gens ne soient pas sur les médias sociaux pour acheter un yacht, les gens qui achètent des yachts sont sur les médias sociaux ! Par exemple, au cours des 6 derniers mois, nous avons vendu un Sanlorenzo 104 via Instagram, un Sunseeker 73 via Facebook, et un Monte Carlo 66 via YouTube.