den Verkauf Ihrer Yacht:

Während des gesamten Prozesses der Vermarktung und des Verkaufs Ihrer Yacht ist die Verhandlungsphase bei weitem der Bereich, der den endgültigen Verkaufspreis Ihrer Yacht wesentlich beeinflussen wird. Und der einfachste Weg, um sicherzustellen, dass die Verhandlungsphase zu Ihren Gunsten verläuft, ist, sich vorzubereiten.

Um sich vorzubereiten, muss Ihr Makler oder Yachtberater genau festlegen, was Sie bei der Verhandlung über Ihre Yacht erreichen wollen. Auf diese Weise können Sie sich auf die verschiedenen Ergebnisse der anderen Partei einstellen. Wenn Sie und Ihr Makler oder Yachtberater nicht festlegen, was Sie wollen, sind Sie möglicherweise gezwungen, Kompromisse einzugehen, und Sie bekommen nicht, was Sie wollen. Aus diesem Grund ist es sehr wichtig, dass Ihr Makler oder Yachtberater so viele Informationen wie möglich über die Käufer sammelt, mit denen Sie verhandeln. Und je mehr Informationen Sie über Ihre Verhandlungspartner haben, desto stärker werden Sie sein.

Während die Verkäufer den höchsten Preis und die Käufer das beste Angebot wollen, müssen sich die beiden irgendwo in der Mitte treffen, damit der Verkauf zustande kommt. Eine gemeinsame Vereinbarung zu finden, mag theoretisch einfach erscheinen, aber es gibt eine Menge emotionaler Bindungen und Voreingenommenheiten (kognitive Voreingenommenheit und Sunk Cost Bias), die im Verhandlungsprozess eine Rolle spielen.

die 3 häufigsten Verhandlungsprobleme von Verkäufern

Während der Verkaufsprozess Monate dauern kann, können die Verhandlungsgespräche Stunden, Minuten oder sogar Sekunden dauern. Und Sie werden entweder Ihre Yacht verkaufen, Geld auf dem Tisch liegen lassen oder das Geschäft ganz verlieren. Wenn Sie über den Verkauf Ihrer Yacht verhandeln, sollten Sie auf diese 3 häufigen Probleme achten:

1. Emotional werden (aufgrund des Sunk Costs Bias)
2. Ablehnung des ersten Angebots (denken Sie daran: Ihr erstes Angebot ist oft Ihr bestes Angebot)
3. Unrealistisch sein (aufgrund des Ausstattungseffekts)

Ihr Yachtmakler oder Berater sollte Ihnen dabei helfen, realistisch zu sein und sich während einer Verhandlung von jeglicher emotionalen Voreingenommenheit zu lösen, damit Sie das beste Ergebnis erzielen können.

21 Möglichkeiten zur Bewertung der Angebote für Ihre Yacht

Ein Angebot für Ihre Yacht kann in Form einer Absichtserklärung (LOI) oder eines Memorandum of Agreement (MOA) erfolgen. Diese sollten Sie gründlich lesen und von Ihrem Makler oder Yachtberater überprüfen lassen, bevor Sie eine Entscheidung treffen. Gehen Sie alle Bedingungen des Angebots mit Ihrem Maklerteam sorgfältig durch.

Im Folgenden finden Sie einige der Punkte, die Sie und Ihr Makler bei jedem Angebot berücksichtigen müssen:

1. Kaufpreis: Berücksichtigen Sie alle Bedingungen des Angebots, bevor Sie sich freuen oder enttäuscht sind.
2. Enthaltene Gegenstände: Überlegen Sie, welche zusätzlichen Gegenstände enthalten sind (Beiboote, Spielzeug, Ausrüstung, Kunstwerke, Möbel, Sicherheitsausrüstung usw.).
3. Ausgeschlossene Gegenstände: Überlegen Sie, welche Gegenstände ausgeschlossen sind (Beiboote, Spielzeug, Ausrüstung, Kunstwerke, Möbel usw.).
4. Liegeplatz: Berücksichtigen Sie alle im Angebot enthaltenen Liegeplatzvereinbarungen.
5. Earnest Money: Betrachten Sie die erste Anzahlung.
6. Art der Bezahlung: Überlegen Sie, ob es sich um einen Barverkauf handelt oder ob der Verkäufer eine Finanzierung anbietet.
7. Besitz: Berücksichtigen Sie den Zeitpunkt, an dem die Yacht rechtlich den Besitzer wechselt (dies ist der offizielle Eigentumsübergang).
8. Offenlegungen des Verkäufers: Nach welchen Informationen über Ihre Yacht fragt der Käufer?
9. Due-Diligence-Bedingung: Überlegen Sie, welche „Ausweichmöglichkeiten“ der Käufer haben wird.
10. Bedingung für die Begutachtung: Ist der Verkauf von der Schiffsbesichtigung, dem Gutachten oder einer anderen Art von Inspektion abhängig?
11. Bedingung für die Finanzierung: Hängt der Verkauf davon ab, dass der Käufer die Finanzierung sicherstellt?
12. Zusätzlicher Nachtrag: Sind dem Angebot zusätzliche Bedingungen oder Zusätze beigefügt?
13. Garantie: Verlangt der Käufer eine Garantie oder eine Garantieübertragung?
14. Schlichtung: Wie werden Sie und der Käufer im Streitfall vorgehen?
15. Frist für Verkäuferangaben: Bis zu welchem Datum müssen Sie alle Angaben zum Verkäufer machen?
16. Frist für die Sorgfaltspflicht: Bis zu welchem Datum muss der Käufer die Due-Diligence-Prüfung abschließen?
17. Finanzierungs- und Besichtigungsfrist: Bis zu welchem Datum kann der Käufer bei Ablehnung des Kredits kündigen?
18. Abwicklungsfrist: Bis zu welchem Datum müssen Sie und der Käufer die Abwicklung abschließen?
19. Frist für die Antwort: Wie lange haben Sie Zeit, auf das Angebot oder Gegenangebot zu reagieren?
20. Inzahlungnahme/Teilaustausch: Ist der Verkäufer damit einverstanden, ein anderes Schiff in Zahlung zu nehmen?
21. Datum des Abschlusses und der Übergabe: An welchen Daten wird die offizielle Eigentumsübertragung stattfinden?

4 Überlegungen zur Verhandlung

Überlegung Nr. 1: Due-Diligence-Prüfung des Käufers (Bewertungen und Gutachten)

Dies ist die Zeitspanne, die dem Käufer zur Verfügung steht, um sich zu informieren, zu prüfen und zu entscheiden, ob die Yacht in einem akzeptablen Zustand ist. Daher kann der Käufer:

• Prüfen Sie sorgfältig alle Angaben in Ihren Verkäuferinformationen.
• Planen Sie eine Inspektion des physischen Zustands, eine Probefahrt auf See und eine Besichtigung des Schiffes.
• Überprüfen Sie die Kosten, Bedingungen und die Verfügbarkeit von Versicherungen für die Jacht.

Erwägung Nr. 2: Recht des Käufers auf Rücktritt oder Behebung von Einwänden

Stellt der Käufer fest, dass die Bewertungen und Inspektionen unannehmbar sind, kann er sie ablehnen:

• Kündigen Sie den Vertrag durch schriftliche Mitteilung an den Verkäufer (spätestens bis zum Ablauf der Due-Diligence-Frist).
• Klären Sie etwaige Einwände schriftlich (spätestens bis zum Ablauf der Due-Diligence-Frist).

Überlegung Nr. 3: Verbleibende Unwägbarkeiten und Finanzierung

In den letzten Schritten der Transaktion muss Ihr Maklerteam alle verbleibenden Details koordinieren und abschließen.

• Wie sieht es mit der Finanzierung des Käufers aus? Gibt es irgendwelche Probleme in letzter Minute, um ihre Finanzierung zu sichern?
• Wurde der Verkauf davon abhängig gemacht, dass der Käufer sein vorheriges Schiff verkauft?
• Abschließende Begehung vor der Abrechnung.

Erwägung Nr. 4: Abrechnung und Abschluss

Die Abrechnung und der Abschluss finden nur statt, wenn alle der folgenden Punkte erfüllt sind:

• Der Käufer und der Verkäufer haben alle erforderlichen Dokumente unterzeichnet.
• Ein eventuell zu zahlender Restbetrag ist vom Käufer und/oder Verkäufer geliefert worden.
• Der Erlös des neuen Kredits wurde „finanziert“, und alle Abschlussdokumente wurden „registriert“.
• Die Schlüssel, die Ausrüstung, die Handbücher, die Garantien, das Übergabeprotokoll und der Kaufvertrag werden dem Käufer ausgehändigt.