das breezeYachting.swiss Marketing System

Wenn Sie auf LinkedIn nach „yacht broker“ suchen, erhalten Sie über 5.000 Ergebnisse. (Noch mehr, wenn man bedenkt, dass viele von ihnen andere Titel wie Yachtberater oder Yachtverkaufsspezialisten usw. tragen). Auf einer MLS-Website wie Yachtworld finden Sie mehr als 85.000 Angebote. Wenn Sie in Verzeichnissen von Yachtbauern suchen, finden Sie mehr als 1.000 Werften, die Yachten von über 80 Fuß bauen können.

Der Yachtmarkt – mit all seinen Möglichkeiten, Akteuren und verfügbaren Yachten – ist eine Tretmine für Yachtverkäufer (und -käufer). Die Gefahr geht nicht nur von der Fülle der Angebote auf dem Markt aus, sondern auch von der Größe des Marktes selbst. Einem Bericht von Yacht International zufolge wurden im Jahr 2018 weltweit 516 Superyachten verkauft. Ja, Sie haben richtig gelesen, nur 516 Transaktionen von Yachten über 80′ wurden durchgeführt.

Die Tatsache, dass Sie dies lesen, macht Sie zu einer kleinen Gruppe: Sie gehören zu den wenigen Yachtverkäufern, die sich weiterbilden, um die grundlegenden neuen Regeln dieses Marktes zu verstehen. Sie wissen, dass Sie aufgrund der Komplexität des Marktes gut vorbereitet und informiert sein müssen und dass Sie Ihre Sorgfaltspflicht erfüllen müssen.

Auch wenn wir mit diesem Buch einen reinen Bildungsauftrag verfolgt haben, sind Sie vielleicht daran interessiert, mit uns zu besprechen, wie wir Ihnen beim Verkauf Ihrer Yacht helfen können. Aus diesem Grund stellen wir Ihnen im Folgenden unseren Plan für die Vermarktung und den Verkauf Ihrer Yacht vor.

das breezeyachting.swiss yacht marketing system

Sobald wir Ihr Angebot vorbereitet haben (Besichtigung vor dem Inserat, Rundgang mit Video, virtuelle 360°-Tour, professionelle Fotos, Mini-Website, Follow-up-System), vermarkten wir Ihre Yacht mit unserem Yacht-Marketing-System. Dieses System besteht aus vier Phasen:

potenzielle Käufer von Yachten anziehen

Hier bewerben wir Ihre Yacht über zahlreiche Kanäle, um ihre Bekanntheit zu maximieren und letztendlich potenzielle Yachtkäufer anzuziehen. Um dies zu erreichen, nutzen wir nicht nur Multiple Listing Sites (wie YachtWorld.com und Yatco.com), sondern auch Social Media Kanäle wie Facebook, Instagram, YouTube und Twitter. Darüber hinaus nutzen wir Internet-Marketing-Plattformen wie Google Adwords und Adroll, um Ihre Yacht auf Tausenden von Websites zu bewerben. Darüber hinaus nutzen wir auch unsere interne Newsletter-Datenbank mit 17.691 Maklern, Kapitänen und Einkäufern. Alle diese Kanäle zusammen führen interessierte Käufer zu Ihrem Verkaufstrichter für Yachten.

sie mit einem attraktiven Verkaufstrichter zu überzeugen

Im Marketing gibt es ein Gesetz, das „Isolationseffekt“ genannt wird. Demnach ist es wahrscheinlicher, dass ein Produkt Aufmerksamkeit erregt, Interesse weckt und Begehrlichkeiten weckt, wenn man es isoliert von konkurrierenden Alternativen präsentiert.

Vergleichen Sie diesen Ansatz mit führenden Websites, auf denen Tausende und Abertausende von Yachten um die Aufmerksamkeit Ihrer Käufer kämpfen.

Aus diesem Grund ist eine der besten Möglichkeiten, Ihre Yacht von anderen abzuheben, die Erstellung einer eigenen Website. Eine Website, die wie ein Verkaufstrichter funktioniert, d. h. eine Website, die speziell für die Generierung qualifizierter Leads zur Weiterverfolgung konzipiert und optimiert ist. Darüber hinaus fungiert sie als „Brennpunkt“ für die ständige Werbung in sozialen Medien, Maklerdatenbanken, traditionellen Medien und anderen Netzwerken.

Kommunikation und Follow-up, um Besichtigungen zu erhalten

Wenn ein echtes Interesse an Ihrer Yacht besteht, melden wir uns sofort bei einem interessierten Käufer oder Makler. Heute liegt die durchschnittliche E-Mail-Antwortrate bei knapp 7 %. Aus diesem Grund setzt sich unser Yacht Consultant mehrmals mit Ihren Leads in Verbindung, um Ihre Erfolgsquote zu erhöhen. Zu diesem Zweck nutzt unser Yachtberater eine Kombination aus E-Mail, Telefon, Text, Social Media Messaging, WhatsApp und sogar Direktmails, um das Follow-up, das Follow-up und das Follow-back zu gewährleisten. Zusammengenommen führen diese Aktivitäten zu mehr Besichtigungen Ihrer Jacht.

unser Versprechen

Wir arbeiten ausschließlich für mindestens 6 Monate zusammen (mit einer Leistungsüberprüfung nach 3 Monaten) und zahlen die übliche Gebühr von 10 % für die von uns erbrachten Dienstleistungen. Wenn ein anderer Makler einen Käufer findet, ziehen wir dessen Provision von unserer Gesamthonorarsumme von 10 % ab (Sie zahlen also keine zusätzlichen Provisionsgebühren). Wenn wir nicht mindestens 30 Leads pro Monat generieren, haben Sie das Recht, diesen Vertrag zu kündigen.

Ganz einfach: Sie bezahlen uns nur, wenn wir Ihnen Ergebnisse liefern.

wie wir Ihre Yacht verkaufen werden

• Informieren Sie sich mit diesem Leitfaden
  Lesen Sie diesen Leitfaden, um die klügste Entscheidung zu treffen und herauszufinden, ob breezeYachting.swiss Ihnen beim Verkauf Ihrer Yacht helfen kann.
• Wir laden Sie zu einer Börsensitzung ein
  Wir haben ein offenes Ohr für Ihre Bedürfnisse und Anliegen.
• Forschungsprozess
  Recherchieren Sie, um sicherzustellen, dass Ihr Angebot die größtmögliche Wirkung auf dem Markt hat. Hier besprechen wir die Preisgestaltung, den Zeitplan und informieren Sie über andere konkurrierende Yachten auf dem Markt.
• Erstellen Sie das breezeYachting.swiss Digital Media Package
  Wir schicken unser digitales Medienteam auf Ihre Yacht, um Fotos, eine virtuelle 360°-Tour, ein Drohnenvideo, ein Rundgang-Video und mehr aufzunehmen.
• Starten Sie Ihr Yacht-Marketing-System
  Benachrichtigen Sie unser Yachtkäufer-Netzwerk über soziale Medien, Internet-Werbung, Multiple Listing Sites und unsere Newsletter-Datenbank.
• Generieren Sie Käufer-Leads und verfolgen Sie sie weiter
  Ihr breezeYachting.swiss Yacht Consultant verfolgt jeden Tag neue und bestehende Leads.
• Organisieren Sie Besuche und Schiffsbesichtigungen mit qualifizierten Käufern
  Ihr Yachtberater und unsere Partner organisieren Besuche, um Ihre Yacht nur qualifizierten Käufern zu präsentieren.
• Den Verkauf Ihrer Yacht verhandeln
  Schutz Ihres Vermögens und Ihrer Interessen mit Fokus auf reibungsarme Transaktionen.
• Schließen Sie das Geschäft ab und verkaufen Sie Ihre Yacht
  Lassen Sie den Vertrag unterzeichnen, tauschen Sie Geldmittel aus und organisieren Sie eine nahtlose Übergabe.
• Kundendienst
  Das Geschäft wird auch lange nach dem Verkauf geschützt.

Sind Sie bereit, Ihre Yacht zu verkaufen? – Es ist so einfach wie 1, 2, 3

1. Füllen Sie das Formular aus, um einen Termin zu vereinbaren
2. Finden Sie heraus, ob das breezeYachting.swiss Yacht Marketing System das Richtige für Sie ist
3. Wir vermarkten und verkaufen Ihre Yacht