le système de marketing de breezeYachting.swiss

Recherchez “courtier en yachts” sur LinkedIn et vous obtiendrez plus de 5 000 résultats. (D’autant plus que nombre d’entre eux peuvent avoir d’autres titres tels que consultant en yachts ou spécialiste de la vente de yachts, etc.) Une recherche sur un site MLS comme Yachtworld vous permettra de trouver plus de 85 000 annonces. En consultant les annuaires des constructeurs de yachts, vous trouverez plus de 1 000 chantiers navals capables de construire des yachts de plus de 80 pieds.

Le marché du yachting – avec tous ses choix, ses acteurs et ses yachts disponibles – est une mine pour les vendeurs (et les acheteurs) de yachts. Le danger ne vient pas seulement de la multitude de choix sur le marché, mais aussi de la taille du marché lui-même. Un rapport d’information de Yacht International mentionne que 516 super yachts ont été vendus en 2018 dans le monde entier. Oui, vous avez bien lu, seulement 516 transactions de yachts de plus de 80 pieds ont été réalisées.

Le fait que vous lisiez ces lignes vous place dans un petit groupe : vous faites partie des quelques vendeurs de yachts qui se forment pour comprendre les nouvelles règles fondamentales de ce marché. Vous savez qu’en raison de la complexité du marché, vous devez vous préparer, vous informer et faire preuve de diligence.

Bien que l’objectif de ce livre soit purement éducatif, vous pourriez être intéressé par la façon dont nous pouvons vous aider à vendre votre yacht. C’est pourquoi nous vous présentons ci-dessous les grandes lignes de notre plan de commercialisation et de vente de votre yacht.

le système de commercialisation des yachts de breezeyachting.swiss

Une fois que nous avons préparé votre annonce (enquête préalable à l’inscription, Vidéo de présentation, visite virtuelle à 360°, photos professionnelles, mini-site web, système de suivi), nous commercialisons votre yacht à l’aide de notre système de marketing pour les yachts. Ce système se compose de quatre phases :

attirer les acheteurs potentiels de yachts

Nous faisons la promotion de votre yacht sur de nombreux canaux afin de maximiser son exposition et, en fin de compte, d’attirer des acheteurs potentiels. Pour ce faire, nous utilisons non seulement les sites d’annonces multiples (comme YachtWorld.com et Yatco.com), mais aussi les canaux de médias sociaux tels que Facebook, Instagram, YouTube et Twitter. Nous utilisons également des plateformes de marketing Internet telles que Google Adwords et Adroll pour promouvoir votre voilier sur des milliers de sites web. En outre, nous exploitons également notre base de données interne de bulletins d’information contenant 17 691 courtiers, capitaines et acheteurs. Combinés, tous ces canaux conduisent les acheteurs intéressés vers votre entonnoir de vente de yachts.

les satisfaire grâce à un entonnoir de vente attrayant

Il existe une loi en marketing appelée “effet d’isolement”. Selon ce principe, lorsque vous présentez un produit indépendamment des autres produits concurrents, il a plus de chances de capter l’attention, de retenir l’intérêt et de susciter le désir. Comparez cette approche à celle des principaux sites d’annonces multiples, où des milliers et des milliers d’autres yachts se battent pour attirer l’attention des acheteurs. C’est pourquoi l’un des moyens les plus efficaces de faire en sorte que votre yacht se distingue des autres est de créer son propre site web dédié. Un site web qui agit comme un entonnoir de vente – c’est-à-dire un site spécifiquement conçu et optimisé pour générer des prospects qualifiés à suivre. En outre, il sert également de “point de mire” pour une promotion constante dans les médias sociaux, les bases de données de courtage, les médias traditionnels et d’autres réseaux.

communiquer et assurer le suivi pour obtenir des visites

Lorsque votre yacht suscite un réel intérêt, nous répondons immédiatement à l’acheteur ou au courtier intéressé. Aujourd’hui, le taux moyen de réponse aux courriels est d’à peine 7 %. C’est la raison pour laquelle notre consultant en yachting assure un suivi de vos prospects à plusieurs reprises afin d’augmenter votre taux de réussite. Pour ce faire, notre consultant yacht utilise une combinaison d’e-mails, de téléphones, de textos, de messages sur les médias sociaux, de WhatsApp et même de courriers directs pour assurer le suivi, la relance et le retour. Combinées, ces activités permettent d’augmenter le nombre de visites de votre yacht.

notre promesse

Nous travaillons exclusivement ensemble pendant 6 mois au minimum (avec une évaluation des performances après 3 mois) et la commission standard de 10% pour les services que nous vous fournissons. Dans ce cas, si un autre courtier trouve un acheteur, nous déduisons sa commission de nos honoraires totaux de 10 % (vous ne payez donc pas de frais de commission supplémentaires). Si nous ne générons pas au moins 30 leads par mois, vous avez le droit de résilier cet accord. En clair, vous ne nous payez que si nous obtenons des résultats.

comment nous vendons votre yacht

• Vous informer avec ce guide En lisant ce guide pour vous aider à prendre la décision la plus intelligente et savoir si breezeYachting.swiss peut vous aider à vendre votre yacht.
• Nous vous invitons à une séance de listage au cours de laquelle nous écouterons vos besoins et vos préoccupations.
• Processus de recherche La recherche permet de s’assurer que votre annonce a le plus grand impact sur le marché. C’est à ce moment-là que nous discutons des prix, du calendrier et que nous vous informons de l’existence d’autres yachts concurrents sur le marché.
• Créez l’Equipage numérique de breezeYachting.swiss Nous envoyons notre équipe de médias numériques sur votre yacht pour capturer des photos, une visite virtuelle à 360, une vidéo aérienne par drone, une vidéo de présentation et plus encore.
• Lancez votre système de marketing pour les yachts Informez notre réseau d’acheteurs de yachts par le biais des médias sociaux, de la publicité sur Internet, des sites d’annonces multiples et de notre base de données de lettres d’information.
• Générateurs et suivi des acheteurs Chaque jour, votre conseiller en navigation de plaisance breezeYachting.swiss assure le suivi des nouveaux clients potentiels et de ceux qui existent déjà.
• Organiser des visites et des sorties en mer avec des acheteurs qualifiés Votre Yacht Consultant et nos partenaires organisent des visites pour présenter votre yacht à des acheteurs qualifiés uniquement.
• Négocier la vente de votre yacht Protéger vos biens et vos intérêts en mettant l’accent sur une transaction à faible friction.
• Concluez l’affaire et vendez votre yacht Faites signer le contrat, échangez les fonds et organisez un transfert en douceur.
• Service après-vente Protéger l’accord longtemps après la vente.

prêt à vendre votre yacht ? – c’est aussi simple que 1, 2, 3

1. Remplissez le formulaire pour planifier une session de listing
2. Déterminer si le système de marketing de breezeYachting.swiss est fait pour vous
3. Commercialisons et vendons votre yacht