el sistema de marketing de breezeYachting.swiss

Busque «corredor de yates» en LinkedIn y encontrará más de 5.000 resultados. (Más aún teniendo en cuenta que muchos pueden tener otros títulos, como consultor de yates o especialista en ventas de yates, etc.). Busque en un sitio MLS como Yachtworld y encontrará más de 85.000 listados. Busque en los directorios de constructores de yates y encontrará más de 1.000 astilleros que podrían construir yates de más de 80′.

El mercado náutico, con todas sus opciones, actores y yates disponibles, es una mina terrestre para vendedores (y compradores) de yates. El peligro no sólo viene del mar de opciones del mercado, sino del tamaño del propio mercado. Un informe de inteligencia de Yacht International mencionó que en 2018 se vendieron 516 superyates en todo el mundo. Sí, ha leído bien, sólo se realizaron 516 transacciones de yates de más de 80 pies.

El hecho de que esté leyendo esto le sitúa en un pequeño grupo: uno de los pocos vendedores de yates que se están formando para comprender las nuevas reglas fundamentales de este mercado. Sabe que, debido a la complejidad del mercado, tiene que estar preparado, informado y actuar con la diligencia debida.

Aunque nuestra intención con este libro era puramente educativa, puede que le interese hablar de cómo podemos ayudarle a vender su yate. Por esta razón, lo que sigue es un esbozo de nuestro plan para comercializar y vender su yate.

el sistema de comercialización de yates de breezeyachting.swiss

Una vez que hayamos preparado su anuncio (estudio previo, recorrido en vídeo, visita virtual de 360º, fotos profesionales, minisitio web, sistema de seguimiento), comercializaremos su yate utilizando nuestro sistema de marketing de yates. Este sistema consta de cuatro fases:

atraer a posibles compradores de yates

Aquí promocionamos su yate a través de numerosos canales para maximizar su exposición y, en última instancia, atraer a posibles compradores de yates. Para lograrlo, no solo utilizamos sitios de anuncios múltiples (como YachtWorld.com y Yatco.com), sino también canales de medios sociales como Facebook, Instagram, YouTube y Twitter. Además, utilizamos plataformas de marketing en Internet como Google Adwords y Adroll para promocionar su yate en miles de sitios web. Además, aprovechamos nuestra base de datos interna de boletines, que contiene 17.691 corredores, capitanes y compradores. Combinados, todos estos canales conducen a los compradores interesados a su embudo de ventas de yates.

satisfacerles con un atractivo embudo de ventas

Existe una ley en marketing llamada «Efecto Aislamiento». Afirma que cuando se presenta un producto aislado de las alternativas de la competencia, es más probable que capte la atención, mantenga el interés y genere deseo.

Ahora, compare este enfoque con el de los principales sitios de anuncios múltiples, donde hay miles y miles de otros yates luchando por la atención de sus compradores.

Por eso, una de las formas más eficaces de hacer que su yate destaque sobre los demás es crear su propio sitio web. Un sitio web que actúa como un embudo de ventas, es decir, un sitio diseñado y optimizado específicamente para generar clientes potenciales cualificados con los que hacer un seguimiento. Además, también se comporta como un «punto de atención» para promocionar constantemente a través de los medios sociales, las bases de datos de intermediarios, los medios tradicionales y otras redes.

comunicación y seguimiento para conseguir visitas

Cuando hay un interés genuino en su yate, respondemos inmediatamente a un comprador o agente interesado. Hoy en día, la tasa media de respuesta al correo electrónico es ligeramente inferior al 7%. Por este motivo, nuestro asesor de yates realiza un seguimiento de sus clientes potenciales varias veces para aumentar su tasa de éxito. Para ello, nuestro asesor de yates utiliza una combinación de correo electrónico, teléfono, texto, mensajería en redes sociales, WhatsApp e incluso correo directo para realizar el seguimiento, el seguimiento y la devolución. Combinadas, estas actividades se traducen en más visitas a su yate.

nuestro compromiso

Trabajamos juntos en exclusiva durante un mínimo de 6 meses (con una revisión del rendimiento al cabo de 3 meses) y la tarifa estándar del 10% por los servicios que le prestamos. Con este acuerdo, si otro agente encuentra un comprador, deduciremos su comisión de nuestra tarifa total del 10% (de modo que usted no paga ninguna comisión adicional). Si no generamos al menos 30 clientes potenciales al mes, tiene derecho a rescindir este contrato.

Sencillamente, solo nos paga si le conseguimos resultados.

cómo venderemos su yate

• Infórmese con esta guía
  Al leer esta guía para ayudarle a tomar la decisión más inteligente y averiguar si breezeYachting.swiss puede ayudarle a vender su yate.
• Le invitamos a una sesión de listados
  Donde escuchamos sus necesidades y preocupaciones.
• Proceso de investigación
  Investigación para garantizar que su anuncio tenga el mayor impacto en el mercado. Aquí es donde discutimos el precio, el calendario, y le notificamos de otros yates de la competencia en el mercado.
• Cree el paquete de medios digitales de breezeYachting.swiss
  Enviamos a nuestro equipo de medios digitales a su yate para capturar fotografías, una visita virtual de 360º, vídeo aéreo con dron, vídeo de recorrido y mucho más.
• Lance su sistema de marketing de yates
  Notifique a nuestra red de compradores de yates a través de medios sociales, publicidad en Internet, sitios de listados múltiples y nuestra base de datos de boletines.
• Genere clientes potenciales y haga un seguimiento de los mismos
  Todos los días, su asesor de yates de breezeYachting.swiss hace un seguimiento de los clientes potenciales nuevos y existentes.
• Organizar visitas y paseos marítimos con compradores cualificados
  Su asesor náutico y nuestros socios organizan visitas para presentar su yate únicamente a compradores cualificados.
• Negociar la venta de su yate
  Protegemos sus activos e intereses centrándonos en transacciones de baja fricción.
• Cierre el trato y venda su yate
  Firme el contrato, intercambie fondos y organice un traspaso sin contratiempos.
• Servicio posventa
  Proteger el negocio mucho después de la venta.

¿está listo para vender su yate? – es tan fácil como 1, 2, 3

1. Rellene el formulario para concertar una cita
2. Determine si el sistema de marketing de yates de breezeYachting.swiss es adecuado para usted
3. Comercialicemos y vendamos su yate