il sistema di marketing di breezeYachting.swiss

Cercate “yacht broker” su LinkedIn e troverete oltre 5.000 risultati. (Considerando anche che molti possono avere altri titoli, come consulente di yacht o specialista di vendite di yacht, ecc.) Cercando su un sito MLS come Yachtworld, troverete più di 85.000 annunci. Se cercate negli elenchi dei costruttori di yacht, troverete più di 1.000 cantieri che possono costruire yacht di oltre 80 piedi.

Il mercato della nautica da diporto, con tutte le sue scelte, gli attori e le imbarcazioni disponibili, è una mina per i venditori (e gli acquirenti) di yacht. Il pericolo non deriva solo dal mare di scelte del mercato, ma anche dalle dimensioni del mercato stesso. Un rapporto di intelligence di Yacht International ha indicato che nel 2018 sono stati venduti 516 super yacht in tutto il mondo. Sì, avete letto bene, sono state condotte solo 516 transazioni di yacht di oltre 80 piedi.

Il fatto che stiate leggendo queste righe vi colloca in un piccolo gruppo: uno dei pochi venditori di yacht che si stanno formando per comprendere le nuove regole fondamentali di questo mercato. Sapete che, data la complessità del mercato, dovete essere preparati, informati e condurre la vostra due diligence.

Sebbene l’intento di questo libro fosse puramente didattico, potreste essere interessati a discutere di come possiamo aiutarvi a vendere il vostro yacht. Per questo motivo, di seguito viene illustrato il nostro piano di commercializzazione e vendita del vostro yacht.

il sistema di marketing per yacht di breezeyachting.swiss

Una volta preparato l’annuncio (indagine pre-listing, video tour walkthrough, tour virtuale 360, foto professionali, mini-sito web, sistema di follow-up), commercializziamo il vostro yacht utilizzando il nostro Yacht Marketing System. Questo sistema si compone di quattro fasi:

attirare potenziali acquirenti di yacht

Qui promuoviamo il vostro yacht su numerosi canali per massimizzarne l’esposizione e, in ultima analisi, per attirare potenziali acquirenti di yacht. Per raggiungere questo obiettivo, non solo utilizziamo i siti di annunci multipli (come YachtWorld.com e Yatco.com) ma anche i canali dei social media come Facebook, Instagram, YouTube e Twitter. Inoltre, utilizziamo piattaforme di Internet Marketing come Google Adwords e Adroll per promuovere il vostro yacht su migliaia di siti web. Inoltre, sfruttiamo anche il nostro database interno di newsletter contenente 17.691 broker, capitani e acquirenti. Tutti questi canali, combinati insieme, spingono gli acquirenti interessati verso l’imbuto di vendita dei vostri yacht.

soddisfarli con un funnel di vendita attraente

Esiste una legge del marketing chiamata “effetto isolamento”. Si afferma che quando si presenta un prodotto in modo isolato rispetto alle alternative concorrenti, è più probabile che catturi l’attenzione, mantenga l’interesse e crei il desiderio.

Ora, confrontate questo approccio con quello dei principali siti di annunci multipli, dove ci sono migliaia e migliaia di altri yacht che lottano per l’attenzione dei vostri acquirenti.

Per questo motivo, uno dei modi più efficaci per distinguere il vostro yacht dagli altri è quello di creare un sito web dedicato. Un sito web che agisce come un imbuto di vendita, cioè un sito specificamente progettato e ottimizzato per generare lead qualificati da seguire. Inoltre, funge anche da “punto di riferimento” per la promozione costante su social media, database di intermediazione, media tradizionali e altre reti.

comunicare e seguire per ottenere visualizzazioni

Quando c’è un interesse genuino per il vostro yacht, rispondiamo immediatamente all’acquirente o al broker interessato. Oggi, il tasso medio di risposta alle e-mail è appena inferiore al 7%. Per questo motivo, il nostro Consulente Yacht segue più volte i vostri contatti per aumentare la vostra percentuale di successo. A tal fine, il nostro Consulente Yacht utilizza una combinazione di e-mail, telefono, sms, messaggistica sui social media, WhatsApp e persino la posta diretta per seguire, approfondire e ricontrollare. L’insieme di queste attività si traduce in un maggior numero di visualizzazioni del vostro yacht.

La nostra promessa

Lavoriamo insieme esclusivamente per un minimo di 6 mesi (con una verifica delle prestazioni dopo 3 mesi) e la tariffa standard del 10% per i servizi che vi forniamo. Con questo accordo, se un altro intermediario trova un acquirente, dedurremo la sua commissione dal nostro compenso totale del 10% (così non pagherete alcuna commissione aggiuntiva). Se non generiamo almeno 30 contatti al mese, avete il diritto di annullare il presente contratto.

Semplicemente, ci pagate solo se otteniamo risultati.

Come vendiamo il vostro yacht

• Informatevi con questa guida
  Leggete questa guida per prendere la decisione più intelligente e scoprite se breezeYachting.swiss può aiutarvi a vendere il vostro yacht.
• Invito a una sessione di quotazione
  Dove ascoltiamo le vostre esigenze e preoccupazioni.
• Processo di ricerca
  Ricerca per garantire che il vostro annuncio abbia il massimo impatto sul mercato. In questa fase discutiamo i prezzi, i tempi e vi informiamo di altri yacht concorrenti sul mercato.
• Creare il pacchetto Digital Media di breezeYachting.swiss
  Inviamo la nostra troupe di digital media sul vostro yacht per catturare fotografie, un tour virtuale a 360, un video aereo con drone, un video walkthrough e altro ancora.
• Lancia il tuo sistema di marketing per yacht
  Notifica la nostra rete di acquirenti di yacht attraverso i social media, la pubblicità su Internet, i siti di annunci multipli e il nostro database di newsletter.
• Generare lead di acquirenti e seguirli
  Ogni giorno il vostro consulente breezeYachting.swiss segue i lead nuovi ed esistenti.
• Organizzare visite e viaggi in mare con acquirenti qualificati
  Il vostro Consulente Yacht e i nostri partner organizzano visite per presentare il vostro yacht solo ad acquirenti qualificati.
• Negoziare la vendita del vostro yacht
  Proteggiamo i vostri beni e interessi concentrandoci su transazioni a basso attrito.
• Chiudere l’affare e vendere il vostro yacht
  Firmate il contratto, scambiate i fondi e organizzate un passaggio di consegne senza intoppi.
• Servizio post-vendita
  Proteggere l’affare anche dopo la vendita.

Siete pronti a vendere il vostro yacht? – è facile come 1, 2, 3

1. Compila il modulo per fissare una sessione di quotazione
2. Determinare se il sistema di marketing per yacht di breezeYachting.swiss è giusto per voi
3. Commercializziamo e vendiamo il vostro yacht