comment présenter votre yacht

La présentation est le deuxième facteur le plus important pour déterminer la vente de votre yacht et elle est souvent négligée et sous-estimée. Comme vous le savez, vous n’avez qu’une seule chance de faire une première impression.

S’il est important de présenter votre yacht avec un contenu numérique de qualité (photos, vidéos et visite virtuelle) pour montrer aux visiteurs qu’il est en parfait état, il est tout aussi important de s’assurer que lors d’une visite, d’une expertise ou d’un essai en mer, les acheteurs potentiels sont satisfaits de la qualité et n’ont pas l’impression d’être déçus ou pire, d’avoir été trompés.

maintenir un yacht parfait à tout moment

En fin de compte, votre objectif devrait être de créer l’environnement le plus présentable possible afin d’améliorer la perception de votre navire. Bien entendu, il ne s’agit pas de manipuler ou de tromper les acheteurs potentiels, mais de présenter votre navire sous son meilleur jour, afin qu’il puisse être vendu au prix le plus approprié.

L’intérieur doit être le plus propre et le moins encombré possible et doit sentir l’air frais. Si nécessaire, retirez vos objets personnels. La salle des machines et le local technique doivent être impeccables et prêts à être montrés. Quant à l’extérieur, il doit être nettoyé et poli. Il est recommandé de faire appel à une entreprise d’esthétique – cela en vaudra la peine à long terme. En outre, aidez votre courtier en l’informant de tous les travaux effectués ou à effectuer sur votre navire. Assurez-vous d’avoir déjà préparé tous les documents et de fournir un inventaire complet de tous les objets qui seront inclus dans la vente.

Pour vous montrer l’importance de la présentation et de l’environnement, regardez l’image suivante. A votre avis, quel est le carré le plus foncé ? A ou B ?

Étonnamment, comme vous pouvez le voir ci-dessous, A et B sont exactement de la même couleur.

Ce phénomène s’explique par le fait que nous jugeons et interprétons tout ce qui nous entoure en fonction de notre environnement. Par conséquent, si nous modifions l’environnement, cela peut facilement changer la façon dont vous interprétez et percevez les choses. Par exemple, regardez le yacht bleu (le MADAME GU de 99 m) ci-dessous. Sur quelle photo vous semble-t-il plus attrayant et plus grand ?

En résumé : si les photos, les vidéos et la présentation de votre yacht ne sont pas soignées, les acheteurs de yachts seront moins enclins à se renseigner.