à quoi devrait ressembler un système de marketing pour les yachts

La meilleure façon de qualifier une équipe de courtiers est de lui demander de décrire clairement son plan d’action en matière de vente et de marketing. Leur plan doit comprendre un plan d’action clair et défini pour les 3P de la formule de vente du yacht (prix, présentation et promotion), tout en tenant compte des 4 tendances du marché dont nous avons parlé plus haut. Ils devraient le faire :

• Utiliser les nouvelles méthodes modernes de publicité et de marketing (médias sociaux, marketing Internet et appareils mobiles).

• Utiliser un contenu émotionnel et orienté vers le client (vidéo de drone, visites guidées, visites virtuelles, etc.)

• Fournir beaucoup d’informations sur chaque annonce (pas seulement quelques photos et spécifications)

• Suivre le modèle de l’équipe de courtage, et non celui du « loup solitaire ».

votre liste et ce à quoi elle doit ressembler

Malgré cela, l’écrasante majorité des listes de bateaux de plaisance contiennent des informations minimales. C’est une excellente occasion de créer une liste complète des caractéristiques de votre yacht, de ses spécifications et de ce qui le différencie des autres yachts comparables à vendre. Plus votre annonce contient d’informations, plus elle est qualifiée.

Plus votre annonce contient d’informations, plus les acheteurs que vous attirerez seront qualifiés et moins vous, votre équipe et votre courtier perdront de temps à répondre à des demandes de renseignements et à des visites inutiles. Votre courtier ou votre consultant en yachts doit s’efforcer de rédiger des textes convaincants sur l’inventaire, les spécifications et les caractéristiques de votre yacht.

Selon les statistiques du secteur, les annonces comportant 20 photos sont consultées 4 fois plus que les yachts n’en comportant que 5 à 7. Veillez donc à ce que votre annonce contienne un grand nombre de photographies professionnelles présentant votre yacht sous son meilleur jour, à l’intérieur, à l’extérieur et dans les zones techniques.

Remarque : veillez également à ce que vous ou votre équipe de courtiers produisiez du matériel promotionnel à l’intention des acheteurs potentiels et de leur réseau de courtiers. Le matériel du réseau de courtiers doit être en marque blanche (adapté aux courtiers) et incitera et encouragera d’autres courtiers ou sociétés de courtage à distribuer et promouvoir votre yacht auprès de leurs clients.

Si les brochures ne sont plus aussi nécessaires aujourd’hui – ni aussi respectueuses de l’environnement – veillez à ce que votre dossier de marketing contienne une brochure électronique. Outre des photos de qualité et une brochure, les vidéos de présentation et les vidéos de drone sont aujourd’hui incontournables.

Comme vous le savez, l’achat d’un yacht est un achat émotionnel. Une musique agréable / une vidéo aérienne / une vidéo de présentation sont la combinaison parfaite pour déclencher les émotions des acheteurs. Par exemple, notre équipe de courtage produit deux types de vidéos pour nos annonces :

• La visite vidéo Walkthrough : Il s’agit d’une visite guidée de votre yacht par l’un de nos consultants qui fait découvrir votre yacht aux acheteurs intéressés.
• La vidéo du drone : Il s’agit d’une vidéo aérienne qui met en valeur les performances de votre yacht – sa vitesse et sa manœuvrabilité – tout en montrant sa beauté – ses lignes et son design.

En plus de ces deux types de contenu, il existe un autre élément de contenu important à inclure dans votre liste. Mais tout d’abord, permettez-nous de vous poser une question : Quelle est la première chose qu’un acheteur souhaite faire lors d’un salon nautique ? Les acheteurs veulent monter à bord des yachts. Il en va de même lorsqu’ils découvrent votre yacht sur Internet : s’ils sont intéressés, ils veulent monter à bord. Et dans l’idéal, ils aimeraient monter à bord immédiatement.

Mais une telle chose n’est pas possible si votre bateau se trouve à des centaines, voire des milliers de kilomètres de tous les acheteurs intéressés par votre bateau. C’est pourquoi une visite virtuelle complète de votre yacht peut être un outil de vente fantastique. Parce qu’elle permet aux acheteurs de ressentir l’espace, la qualité des finitions et de s’imprégner de chaque pièce, cabine et zone de votre yacht. De plus, il permet même aux acheteurs du monde entier de visiter votre yacht avant de se déplacer. Essentiellement, il ouvre les portes de votre yacht 24 heures sur 24, 7 jours sur 7.

votre liste et ce à quoi elle doit ressembler

L’objectif ultime de votre courtier ou de votre conseiller en navigation de plaisance doit être de dépasser vos attentes. Pour atteindre cet objectif, ils doivent s’efforcer d’obtenir le prix le plus élevé pour votre yacht dans le délai le plus court. Cet objectif ne peut être atteint qu’en déployant un maximum d’efforts en matière de promotion et de génération de leads. Après chaque mise en vente ou réduction de prix, veillez à ce que votre courtier ou votre consultant en nautisme communique ou fasse de la publicité auprès de son réseau de courtiers ou de sa base de données de prospects.

Avant de vous engager à proposer votre yacht en tant qu’agence centrale, posez-leur des questions sur leur processus de génération de prospects, sur l’origine de leurs prospects et sur le nombre de prospects qu’ils obtiennent par annonce.

Si les pistes sont importantes, elles ne servent à rien si votre courtier n’assure pas un suivi adéquat.

De nombreuses études démontrent la corrélation entre les taux de réponse rapides et les suivis multiples. Vous devez donc vous assurer que le courtier ou le consultant qui représente votre navire dispose d’un système solide pour assurer un suivi rapide par téléphone, texte, Facebook, WhatsApp, courrier électronique ou tout autre moyen de communication préféré par l’acheteur.

En matière de suivi, la rapidité n’est pas la seule exigence. Votre courtier ou consultant en yachts doit également assurer un suivi à plusieurs reprises. Selon la North American Sales Association, 80 % des ventes sont conclues entre le 5e et le 12e suivi. Si vous souhaitez vendre votre yacht, vous avez besoin d’une méthode méticuleuse pour assurer le suivi de tous les acheteurs qui ont manifesté de l’intérêt pour votre yacht. En d’autres termes, si vous voulez avoir les meilleures chances de vendre votre yacht, votre courtier doit assurer un suivi rapide, cohérent et à plusieurs reprises de chaque piste.