wie ein Marketing-System für Jachten aussehen sollte

Der beste Weg, ein Maklerteam zu qualifizieren, ist, es zu bitten, seinen Aktionsplan für Vertrieb und Marketing klar zu beschreiben. Ihr Plan sollte einen klaren und definierten Aktionsplan für die 3Ps der Yachtverkaufsformel (Preis, Präsentation und Werbung) enthalten und gleichzeitig die 4 Markttrends berücksichtigen, die wir bereits besprochen haben. Das sollten sie:

• Nutzung neuer moderner Werbe- und Marketingmethoden (Social Media, Internet Marketing und mobile Geräte)

• Verwenden Sie emotionale und kundenorientierte Inhalte (Drohnenvideos, Rundgänge, virtuelle Touren, etc.)

• viele Informationen zu jedem Angebot bereitstellen (nicht nur ein paar Fotos und technische Daten)

• Folgen Sie dem Modell des Maklerteams, nicht dem Modell des “einsamen Wolfs”.

Ihr Eintrag und wie er aussehen sollte

Trotzdem enthält die überwältigende Mehrheit der Yachtangebote nur minimale Informationen. Dies ist eine großartige Gelegenheit, eine umfassende Auflistung zu erstellen, die alle Merkmale Ihrer Yacht, ihre Spezifikationen und das, was sie von anderen vergleichbaren zum Verkauf stehenden Yachten unterscheidet, hervorhebt. Je mehr Informationen Ihr Angebot enthält, desto qualifizierter ist es. Je mehr Informationen Ihr Angebot enthält, desto qualifizierter sind die Käufer, die Sie anziehen, und desto weniger Zeit werden Sie, Ihre Mitarbeiter und Ihr Maklerteam durch unnötige Anfragen und Besuche verlieren. Ihr Makler oder Yachtberater muss sich ernsthaft bemühen, überzeugend über den Bestand, die Spezifikationen und die Merkmale Ihrer Yacht zu schreiben. Laut Branchenstatistiken werden Inserate mit 20 Fotos viermal häufiger angesehen als Yachten mit nur 5 bis 7 Fotos. Stellen Sie daher sicher, dass Ihr Angebot eine große Anzahl professioneller Fotos enthält, die Ihre Yacht von innen, außen und in den technischen Bereichen optimal zeigen. Hinweis: Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie oder Ihr Maklerteam Werbematerial sowohl für potenzielle Käufer als auch für ihr Maklernetz erstellen. Das Material für das Maklernetzwerk muss mit einem weißen Etikett versehen sein (maklerfreundlich) und soll andere Makler oder Maklerfirmen dazu anregen und ermutigen, Ihre Yacht an ihre Kunden zu verteilen und zu bewerben. Obwohl Broschüren heute nicht mehr so notwendig sind – und auch nicht umweltfreundlich – sollten Sie sicherstellen, dass Ihr Marketingpaket eine E-Broschüre enthält. Neben hochwertigen Fotos und einer Broschüre sind Video-Touren und Drohnenvideos heute ein Muss. Wie Sie wissen, ist der Kauf einer Jacht ein emotionaler Kauf. Eine schöne Musik / ein Luftbildvideo / ein Video Tour sind die perfekte Kombination, um die Emotionen der Käufer zu wecken. Unser Maklerteam produziert zum Beispiel zwei Arten von Videos für unsere Angebote:

• Die Walkthrough Video Tour: Hierbei handelt es sich um einen Rundgang durch Ihre Yacht, der von einem unserer Yachtberater geführt wird, der interessierte Käufer durch Ihre Yacht “führt”.
• Das Drohnenvideo: Dies ist eine Luftaufnahme, die die Leistung Ihrer Yacht – ihre Geschwindigkeit und Manövrierfähigkeit – zeigt und gleichzeitig ihre Schönheit – ihre Linien und ihr Design – zur Geltung bringt.

Zusätzlich zu diesen beiden Arten von Inhalten gibt es noch einen weiteren großartigen Inhalt, den Sie in Ihr Angebot aufnehmen sollten. Aber lassen Sie uns Ihnen zunächst eine Frage stellen: Was ist das erste, was ein Käufer auf einer Yachtausstellung tun möchte? Die Käufer wollen an Bord der Yachten gehen. Nun, dasselbe Verhalten gilt, wenn sie Ihre Yacht im Internet finden – wenn sie interessiert sind, wollen sie an Bord gehen. Und im Idealfall würden sie sofort einsteigen wollen. Aber so etwas ist nicht möglich, wenn Ihre Yacht Hunderte oder Tausende von Meilen von all den Käufern entfernt ist, die an Ihrer Yacht interessiert sind. Aus diesem Grund kann eine vollständige virtuelle Besichtigung Ihrer Yacht ein fantastisches Verkaufsinstrument sein. Denn so können Käufer den Raum spüren, die Qualität der Verarbeitung erleben und sich in jedem Raum, jeder Kabine und jedem Bereich Ihrer Yacht umsehen. Darüber hinaus können Käufer aus der ganzen Welt Ihre Yacht besichtigen, bevor sie eine Reise antreten. Im Grunde öffnet es die Türen zu Ihrer Yacht 24/7.

Ihr Eintrag und wie er aussehen sollte

Das oberste Ziel Ihres Maklers oder Yachtberaters sollte es sein, Ihre Erwartungen zu übertreffen. Um dieses Ziel zu erreichen, sollten sie sich bemühen, innerhalb kürzester Zeit den höchsten Preis für Ihre Yacht zu erzielen. Dies kann nur durch maximale Werbeanstrengungen und Lead-Generierung erreicht werden. Stellen Sie sicher, dass Ihr Makler oder Yachtberater nach jedem Angebot oder jeder Preissenkung sein Maklernetz oder seine Interessentendatenbank informiert oder dafür wirbt. Bevor Sie sich verpflichten, Ihre Yacht als Zentralagentur anzubieten, stellen Sie Fragen zu ihrem Lead-Generierungsprozess, woher sie ihre Leads bekommen und wie viele Leads sie pro Angebot erhalten. Leads sind zwar wichtig, aber sie sind nutzlos, wenn Ihr Makler sie nicht richtig weiterverfolgt. Mehrere Studien belegen die Korrelation zwischen schnellen Ansprechraten und mehrfachen Nachuntersuchungen. Das bedeutet, dass Sie sicherstellen müssen, dass der Makler oder Yachtberater, der Ihr Schiff vertritt, über ein leistungsfähiges System verfügt, um schnell per Telefon, Text, Facebook, WhatsApp, E-Mail oder über jeden anderen vom Käufer bevorzugten Kanal nachfassen zu können. Bei den Folgemaßnahmen kommt es nicht nur auf die Geschwindigkeit an. Auch Ihr Makler oder Yachtberater muss mehrmals nachfassen. Nach Angaben der North American Sales Association werden 80 % der Verkäufe zwischen dem 5. und 12. Wenn Sie Ihre Yacht verkaufen wollen, brauchen Sie eine sorgfältige Methode, um mit allen Käufern, die Interesse an Ihrer Yacht gezeigt haben, in Kontakt zu bleiben. Das heißt, wenn Sie die größten Chancen auf den Verkauf Ihrer Yacht haben wollen, muss Ihr Makler schnell, konsequent und mehrmals auf jeden Hinweis reagieren.