Come scegliere l’agente centrale giusto
La scelta dell’agente centrale giusto è la decisione più importante che prenderete durante il processo di vendita di uno yacht. Ecco 4 consigli che vi aiuteranno a scegliere l’agenzia centrale giusta.
raccomandazione n. 1: cercate un agente che vi consideri come un cliente, non come tale
Assicuratevi che il vostro broker instauri con voi un rapporto di clientela, non di cliente. Se si cercano queste parole nel dizionario, un il cliente è definito come qualcuno che acquista una merce o un servizio, mentre un Il cliente è definito come qualcuno che è sotto la cura e la protezione di un altro. Il vostro broker o consulente nautico non deve trattarvi come un cliente, ma come un cliente e deve agire come vostro avvocato e fiduciario.
raccomandazione n. 2: concordare un contratto a breve termine basato sui risultati
Non chiudetevi in un contratto di esclusiva di 6 mesi o 1 anno senza alcuna garanzia di impegno e risultati. Inizialmente, potreste concordare un contratto di esclusività di 30-90 giorni, che potrebbe essere esteso a 6 mesi o 1 anno in base a condizioni predeterminate. Queste condizioni possono essere basate su risultati e risultati specifici che devono essere raggiunti dal team di broker. Ad esempio, possono includere la prova di aver creato un pacchetto marketing completo e un certo numero di contatti che dovrebbero portare. Questo pacchetto può includere video aerei (con il drone), un tour virtuale, un video di passaggio, fotografie, un mini-sito web, ecc.
raccomandazione n. 3: non negoziare la commissione standard
Sebbene il 10% sia lo standard tipico del settore, potreste essere propensi a negoziare una commissione inferiore. Tuttavia, c’è un pericolo nel farlo. Sapete qual è la prima domanda che la maggior parte dei broker fa quando si informa su un annuncio? “A quanto ammonta la commissione?”. Se dite loro che è qualcosa di meno dello standard, non saranno così interessati o costretti a vendere il vostro yacht.
Ecco perché: una commissione del 7% (con un risparmio del 3% da parte vostra) rappresenterebbe un calo del 30% delle commissioni per un broker e il suo team. Questo avrà un impatto negativo sulla promozione del vostro yacht, in quanto non varrà la pena di commercializzarlo, rispetto ad altri yacht che offrono commissioni standard. Il vostro annuncio avrà una priorità inferiore. Ciò significa anche che un numero minore di professionisti della vendita sarà costretto a commercializzare il vostro yacht e che un numero minore di consulenti o broker lavorerà per vostro conto, con minori probabilità di vendere il vostro yacht.
Detto questo, ci saranno sempre agenti abbastanza affamati da farlo per un piccolo guadagno e lavorare con commissioni inferiori o significativamente inferiori. Tuttavia, bisogna fare attenzione ai broker affamati, che potrebbero non avere l’esperienza, il budget o la rete per commercializzare correttamente la vostra imbarcazione.
raccomandazione n. 4: lo sforzo determina il successo
Diffidate degli agenti centrali che inseriscono il vostro yacht su più siti di annunci e poi aspettano. Aspetteranno che altri broker facciano il lavoro duro e che altri broker portino i potenziali clienti. Abbiamo visto che alcuni broker si specializzano nel “procurare annunci” e poi aspettano che si presenti un acquirente miracoloso o che un altro broker della loro società venda i loro yacht.
L’obiettivo dell’agenzia centrale giusta è vendere lo yacht, non solo quotarlo.
In fin dei conti state cercando un agente centrale in grado di vendere il vostro yacht. Assicuratevi di chiedere alle agenzie centrali quale piano e sistema hanno in atto e intendono utilizzare per vendere il vostro yacht. Poi assicuratevi di confrontare il loro metodo con quello degli altri.
Per aiutarvi a fare questo confronto è necessario comprendere alcuni principi fondamentali del processo di vendita degli yacht.
