scenario #3: l’agente centrale

Potreste scegliere un annuncio aperto dopo aver avuto una brutta esperienza in passato con un broker inefficace che ha impiegato troppo tempo per vendere il vostro yacht. Potreste anche pensare che un annuncio aperto sia più sicuro e che vi dia maggiori possibilità di vendita se più broker e società di intermediazione possono commercializzare il vostro yacht. Ci sono due aspetti da tenere in considerazione in questo tipo di approccio:

considerazione #1: marketing dello yacht in bottiglia

In un accordo di quotazione aperta, i broker che rappresentano il tuo yacht potrebbero non investire tanto tempo, denaro o sforzi nella promozione del tuo yacht se anche qualcun altro può venderlo. Ciò che accade è quello che abbiamo descritto nella prefazione di questo libro: la maggior parte dei broker si limita a elencare il vostro yacht su un sito MLS, la vetrina del loro ufficio di intermediazione, e poi aspetta che un acquirente si presenti miracolosamente. Ecco perché questo approccio è chiamato “Yacht in a Bottle Marketing”.

considerazione #2: la percezione del mercato del vostro yacht

Immagina di dare il tuo annuncio a quattro diversi broker. A sua volta, ogni broker crea un annuncio per il vostro yacht. Di conseguenza, il mercato vede un’eccedenza di yacht come il vostro, facendolo sembrare più comune di quanto non sia in realtà. Questo surplus percepito crea una minore urgenza di agire e, con così tante opzioni concorrenti disponibili, si attirano offerte più basse. Ecco un esempio tratto da un importante sito di annunci multipli. Si tratta dello stesso yacht, ma viene presentato con specifiche e prezzi diversi. Non c’è scarsità, sembra inaffidabile e confuso dal punto di vista dell’acquirente.