сценарий №3: центральный агент

Вы можете выбрать открытый листинг после того, как в прошлом имели неудачный опыт работы с неэффективным брокером, который слишком долго продавал вашу яхту. Возможно, вы также считаете, что открытый листинг более надежен и даст вам больше шансов на продажу, если несколько брокеров и брокерских фирм смогут выставить вашу яхту на продажу. При таком подходе следует учитывать два момента:

соображение №1: маркетинг “яхты в бутылке

При открытом листинге брокеры, представляющие Вашу яхту, могут не тратить столько времени, денег и усилий на ее продвижение, если кто-то другой тоже может ее продать. В этом случае происходит то, что мы описали в предисловии к этой книге: большинство брокеров просто выставляют вашу яхту на сайте MLS, на витрине своей брокерской конторы, а затем ждут, что покупатель чудесным образом появится. Именно поэтому такой подход называется “Маркетинг “Яхта в бутылке””.

соображение № 2: восприятие вашей яхты рынком

Представьте, что Вы даете свое объявление четырем разным брокерам. И, в свою очередь, каждый брокер создает листинг для вашей яхты. В результате на рынке появляется избыток яхт, подобных вашей, что создает впечатление их большей распространенности, чем это есть на самом деле. Этот кажущийся избыток создает меньшую потребность в действиях, и при наличии большого количества конкурирующих вариантов вы привлекаете более низкие предложения. Приведем пример, взятый с одного из ведущих мультилистинговых сайтов. Это одна и та же яхта, но с разными характеристиками и по разным ценам. Нет дефицита, это выглядит ненадежно и сбивает с толку покупателя.