scénario n° 3 : l’agent central

Vous pouvez choisir une liste ouverte après avoir eu une mauvaise expérience avec un courtier inefficace qui a mis trop de temps à vendre votre yacht. Vous pouvez également penser qu’une liste ouverte est plus sûre et vous donnera plus de chances de vendre si plusieurs courtiers et sociétés de courtage peuvent commercialiser votre yacht. Il y a deux choses à prendre en compte dans une telle approche :

Considération n° 1 : marketing “yacht in a bottle

Dans le cas d’une liste ouverte, les courtiers qui représentent votre yacht peuvent ne pas investir autant de temps, d’argent ou d’efforts dans la promotion de votre yacht si quelqu’un d’autre peut également le vendre. Ce qui se passe ici, c’est ce que nous avons décrit dans la préface de ce livre : la plupart des courtiers se contentent d’inscrire votre yacht sur un site MLS, la vitrine de leur bureau de courtage, et d’attendre qu’un acheteur se présente miraculeusement. C’est pourquoi cette approche est appelée “Yacht in a Bottle Marketing”.

considération #2 : la perception de votre yacht par le marché

Imaginez que vous donniez votre annonce à quatre courtiers différents. A son tour, chaque courtier crée une annonce pour votre yacht. En conséquence, le marché voit un surplus de yachts comme le vôtre, ce qui donne l’impression qu’il est plus courant qu’il ne l’est en réalité. Ce surplus perçu crée moins d’urgence à agir, et avec tant d’options concurrentes disponibles, vous attirez des offres plus basses. Voici un exemple tiré d’un des principaux sites d’annonces multiples. Il s’agit du même yacht, mais il est présenté avec des spécifications et des prix différents. Il n’y a pas de rareté, cela semble indigne de confiance et déroutant du point de vue de l’acheteur.