escenario nº 3: el agente central

Podría elegir una lista abierta después de haber tenido una mala experiencia en el pasado con un agente ineficaz que tardó demasiado en vender su yate. También puede creer que una lista abierta es más segura y le dará más posibilidades de venta si varios agentes y empresas de corretaje pueden comercializar su yate. Hay dos cosas que debe tener en cuenta con este planteamiento:

consideración nº 1: marketing de yates en botellas

En un acuerdo de lista abierta, es posible que los agentes que representan a tu yate no inviertan tanto tiempo, dinero o esfuerzo en promocionar tu yate si otra persona también puede venderlo. Lo que ocurre aquí es lo que describimos en el prefacio de este libro: la mayoría de los agentes se limitan a listar su yate en un sitio MLS, el escaparate de su oficina de corretaje, y luego esperar a que un comprador aparezca milagrosamente. Por eso este enfoque se llama “Marketing de yate en botella”.

consideración nº 2: la percepción que tiene el mercado de su yate

Imagina que entregas tu anuncio a cuatro agentes distintos. Y a su vez, cada corredor crea un listado para su yate. Como resultado, el mercado ve un exceso de yates como el suyo, lo que hace que parezca más común de lo que realmente es. Este excedente percibido crea menos urgencia para actuar y, con tantas opciones competidoras disponibles, atrae ofertas más bajas. He aquí un ejemplo tomado de uno de los principales sitios web de anuncios múltiples. Se trata del mismo yate, pero se presenta con especificaciones y precios diferentes. No hay escasez, parece poco fiable y confuso desde la perspectiva del comprador.