szenario #3: der zentrale agent

Sie könnten sich für ein offenes Angebot entscheiden, nachdem Sie in der Vergangenheit schlechte Erfahrungen mit einem ineffektiven Makler gemacht haben, der zu lange brauchte, um Ihre Yacht zu verkaufen. Vielleicht glauben Sie auch, dass ein offenes Inserat sicherer ist und Ihnen mehr Verkaufschancen bietet, wenn mehrere Makler und Maklerfirmen Ihre Yacht vermarkten können. Bei einem solchen Ansatz sollten Sie zwei Dinge beachten:

Überlegung Nr. 1: Yacht in einer Flasche Marketing

Bei einer offenen Listung investieren die Makler, die Ihre Yacht vertreten, möglicherweise nicht so viel Zeit, Geld oder Mühe in die Werbung für Ihre Yacht, wenn jemand anderes sie ebenfalls verkaufen kann. Hier geschieht das, was wir im Vorwort dieses Buches beschrieben haben: Die meisten Makler listen Ihre Yacht einfach auf einer MLS-Website, dem Schaufenster ihres Maklerbüros, und warten dann darauf, dass sich auf wundersame Weise ein Käufer findet. Deshalb nennt man diesen Ansatz auch “Yacht in a Bottle Marketing”.

Überlegung Nr. 2: die Marktwahrnehmung Ihrer Yacht

Stellen Sie sich vor, Sie geben Ihr Angebot an vier verschiedene Makler weiter. Und jeder Makler wiederum erstellt ein Angebot für Ihre Yacht. Infolgedessen gibt es auf dem Markt einen Überschuss an Yachten wie der Ihren, was sie häufiger erscheinen lässt, als sie tatsächlich sind. Dieser wahrgenommene Überschuss verringert die Dringlichkeit zu handeln, und da so viele konkurrierende Optionen verfügbar sind, ziehen Sie niedrigere Angebote an. Hier ist ein Beispiel von einer führenden Multiple Listing Site. Es handelt sich um dieselbe Yacht, die jedoch mit anderen Spezifikationen und zu anderen Preisen angeboten wird. Es gibt keine Knappheit, es wirkt unglaubwürdig und aus Sicht des Käufers verwirrend.