Verständnis des heutigen Yachtmarktes

Im Folgenden finden Sie einen kurzen Überblick über die 4 Trends, die Sie berücksichtigen müssen, wenn Sie Ihre Chancen beim Verkauf Ihrer Yacht erhöhen wollen.

trend #1: der traditionelle yachtverkauf ist tot

Vor der Explosion von mobilen Geräten, sozialen Medien und einer Vielzahl von Medienkanälen war es viel einfacher, Yachten zu vermarkten und zu verkaufen. Normalerweise brauchte Ihr Makler Ihre Yacht nur auf der führenden Multiple Listing Site einzutragen, eine Anzeige in einem Yachtmagazin zu schalten und einen Newsletter an seine Datenbank zu senden. Im heutigen neuen Marketing-Ökosystem wird die traditionelle Art der Werbung für Angebote durch Makler und Maklerfirmen jedoch immer ineffektiver und überflüssig.

Obwohl Anzeigen in Zeitschriften und Multiple Listing Sites nach wie vor die traditionellste Art der Werbung für Angebote von Maklern sind, wird dieser Ansatz immer weniger effektiv, da das Internet und die Werbung in sozialen Medien immer bessere Ergebnisse erzielen. Verstehen Sie: Facebook, Google, Instagram und Youtube sind die neue Yachtwelt. Obwohl die Leute nicht in den sozialen Medien sind, um eine Yacht zu kaufen, sind die Leute, die Yachten kaufen, in den sozialen Medien!

Über ein MLS wie Yachtworld erhält Ihr Makler vielleicht 3-5 Leads pro Monat (wenn Sie Glück haben). Andererseits haben wir festgestellt, dass Sie 5-10 Mal mehr Leads generieren können, wenn Sie potenzielle Yachtkäufer über ihre bevorzugten Medienkanäle (Google, Facebook, Instagram und YouTube) ansprechen, als auf dem „alten Weg“.

Unterm Strich: Um Ihre Yacht auf dem heutigen Markt erfolgreich zu verkaufen, brauchen Sie einen neuen Ansatz, der auf modernen Werbe- und Marketingmethoden basiert. Ein Ansatz, der zusätzlich zu mehreren Inserat-Websites mehrere Medien und Kommunikationskanäle nutzt. Eine Art, Ihre Yacht zu verkaufen, die an die steigenden Kundenerwartungen und das veränderte Kaufverhalten angepasst ist.

trend #2: emotionen verkaufen

Es ist eine bekannte, wissenschaftliche Tatsache, dass Menschen aufgrund von Emotionen kaufen und ihre Entscheidung dann mit Logik begründen. Die meisten Angebote auf dem Markt machen sich dieses Gesetz der menschlichen Natur jedoch nicht zunutze. Stattdessen befassen sie sich hauptsächlich mit dem logischen Aspekt des Verkaufs, indem sie sich in erster Linie auf die technischen Merkmale der Jachten konzentrieren.

Aus diesem Grund besteht für Verkäufer eine große Chance, ihre Yachten hervorzuheben, indem sie ihr Angebot für Käufer emotional ansprechend gestalten. Der Verkauf einer Yacht auf dem heutigen Markt erfordert viel mehr als einen kleinen Absatz, technische Daten, Inventar und einen Preis am Ende.

Um in diesem überfüllten Markt hervorzustechen, sollten Sie sich an einen Makler wenden, der in Ihr Angebot investiert, indem er ein Angebot mit erstellt:

• Emotional fesselnde Fotografie, Videografie, Luftaufnahmen (Drohnenaufnahmen)
• Emotional überzeugende, kundenorientierte Werbetexte
• Interessante und interaktive Inhalte, wie z. B. eine virtuelle Besichtigung, ein Rundgang-Video usw.

Letztendlich verkaufen Emotionen, nicht Fakten.

Trend Nr. 3: Information verkauft sich

Wenn es um das Inserieren von Yachten geht, neigen Makler und Maklerfirmen dazu, nur ein Minimum an Informationen online zu stellen. Sie tun dies, um Neugierde zu wecken, indem sie einen Mangel an Informationen nutzen, um potenzielle Kunden dazu zu verleiten, die von ihnen gelisteten Yachten zu besichtigen (auch wenn sie nicht voll qualifiziert sind). Dies ist eine Strategie, die Makler anwenden, um zusätzliche Kunden zu gewinnen, denen sie andere Yachten verkaufen können. Im Wesentlichen wird Ihre Yacht als Verkaufsinstrument oder Köder eingesetzt.

Nur ein paar Fotos und technische Daten reichen nicht aus, um einen Käufer zu einer wichtigen Kaufentscheidung zu bewegen. Und die Käufer von heute werden diese „Methoden der Vergangenheit“ nicht mehr tolerieren und erwarten stattdessen ein umfassendes Angebot, das eine große Menge an Informationen bietet (sowohl emotional als auch rational). Ihr Yachtverzeichnis muss so umfassend sein, dass es die optimale Menge an Informationen enthält. Und als Ergebnis wird Ihr Yachtberater mehr qualifizierte Käufer vermitteln, während er keine Zeit mehr mit unqualifizierten Besuchen verschwendet.

Zusammenfassend lässt sich sagen: Je mehr Ihr Angebot erzählt, desto mehr wird es verkauft.

trend #4: es braucht ein team

Mit der „Uberisierung“ des Marktes entscheiden sich immer mehr Kunden für Lösungen, bei denen kein Zwischenhändler mehr nötig ist. Uber macht den Anruf bei einer Taxizentrale überflüssig. AirBnB macht ein Hotel überflüssig, und Amazon macht ein Ladenlokal überflüssig.

In Anbetracht dieser Tatsache können Sie darüber nachdenken, den Makler oder Yachtberater nicht mehr mit dem Verkauf Ihrer Yacht zu beauftragen. Die Wahrheit ist, dass Sie Recht haben. Der Makler kann Ihre Yacht nicht mehr selbständig verkaufen. Stattdessen braucht es heute ein Team, um eine Yacht zu verkaufen.

Der Aufwand, die Energie und die Fähigkeiten, die erforderlich sind, um eine Yacht erfolgreich zu verkaufen und gleichzeitig die Erwartungen des Verkäufers zu erfüllen, können von einem traditionellen „Einzelkämpfer“-Makler nicht mehr erfüllt werden. Der Markt hat sich weiterentwickelt, die Käufer sind besser ausgebildet und anspruchsvoller, und die Verkäufer haben höhere Erwartungen als je zuvor. Das ist der Grund, warum Makler zunehmend mit einem dynamischen Team zusammenarbeiten und warum die angesehensten Maklerfirmen der Welt von Teams geführt werden, die Yachten effektiv vermarkten und verkaufen.

Damit Sie sich ein Bild davon machen können, was es braucht, um Ihre Yacht auf dem heutigen Markt erfolgreich zu vermarkten, finden Sie hier eine Liste der erforderlichen Fähigkeiten:

Natürlich müssen diese Fähigkeiten durch eine vertrauensvolle Beziehung zwischen Ihnen und Ihrem Makler unterstützt werden. Hier ist eine einfache Grafik, die den traditionellen „Einzelkämpfer“ mit einem Maklerteam vergleicht:

der traditionelle „Einzelkämpfer“ im Vergleich zu einem Maklerteam

Grundsätzlich gilt: Möchten Sie lieber einen einzigen Makler, der für Sie arbeitet, oder möchten Sie lieber ein Team von Maklern, Vermarktern und Experten haben, die sich um den Verkauf Ihrer Yacht kümmern? Da Sie nun die 4 Markttrends kennen und wissen, wie diese den Verkauf Ihrer Yacht erheblich beeinflussen können, lassen Sie uns die verschiedenen Szenarien für die Auswahl des richtigen Maklerteams betrachten.