die größte Herausforderung beim Verkauf Ihrer Yacht

Als Yachteigner haben Sie hart gearbeitet, um das Niveau zu erreichen, auf dem Sie sich heute befinden. Ursprünglich haben Sie wahrscheinlich mit dem Segeln begonnen, um Stress abzubauen und eine schöne Zeit auf dem Wasser zu verbringen. Seien wir ehrlich, der Verkauf einer Yacht kann mühsam sein. Schließlich haben Sie viele Kosten zu tragen: Liegeplatz, Wartung, Service, Versicherung und Besatzung, um nur einige zu nennen.

wissen Sie noch, warum Sie mit dem Segeln angefangen haben?

Erschwerend kommt hinzu, dass eine Maklerfirma eine beträchtliche Summe verlangt, um Ihnen beim Verkauf Ihrer Jacht zu helfen. Und wenn ein Makler oder eine Maklerfirma eine Provision für den Verkauf Ihrer Yacht verlangt, halten Sie das natürlich nicht für angemessen. In der Vergangenheit hat man Sie wahrscheinlich dazu gedrängt, einen Exklusivvertrag zu unterzeichnen. Im Gegenzug haben Sie vielleicht schlechtes Marketingmaterial und wenig Ergebnisse nach zu langer Zeit auf dem Markt erhalten.

Was macht den Verkauf einer Jacht so schwierig? Ganz einfach: Sie verkaufen:

• Ein Luxusprodukt, das sich weniger als 1 % der Bevölkerung leisten kann
• Ein Produkt, das auf der Liste der Dinge, die Menschen im Leben brauchen, an letzter Stelle steht
• Ein Artikel mit einem langen Kaufzyklus
• In einem extrem wettbewerbsintensiven und preisgetriebenen Markt
• An einen Markt von Käufern, die anspruchsvoller sind

der wichtigste Faktor, der den Verkauf Ihrer Yacht beeinflussen wird

Wenn Sie den besten Preis für Ihre Yacht erzielen wollen, müssen Sie Ihre Yacht in der kürzest möglichen Zeit verkaufen. Die Zeit ist der wichtigste Faktor für den Verkauf Ihrer Yacht, da sie den Wert Ihrer Yacht auf 3 spezifische Arten erheblich reduziert:

1. Laufende Kosten (je länger Ihre Yacht auf dem Markt bleibt, desto höher werden die Kosten für Liegeplatz, Besatzung, Wartung, Versicherung usw.).
2. Abschreibungskosten (je länger Ihre Yacht auf dem Markt bleibt, desto höher werden die Abschreibungskosten).
3. Kosten der Marktwahrnehmung (je länger Ihre Yacht auf dem Markt ist, desto weniger begehrenswert erscheint sie dem Markt).

Daher ist Zeit der wichtigste Faktor, den es zu berücksichtigen gilt, wenn es darum geht, den besten Preis für Ihre Yacht festzulegen.

Das folgende Beispiel wird Ihnen zeigen, warum.

wie sich die Zeit auf den Wert Ihrer Jacht auswirkt

Stellen Sie sich Folgendes vor: Es ist März 2018 und ein Makler bietet eine Sunseeker 73 von 2014 an. Der Eigentümer beschließt, die Sunseeker für 2,15 Millionen Dollar anzubieten – etwa 200.000 Dollar über dem fairen Marktpreis. Daher ist das Interesse an der Yacht nicht sehr groß. Nach 4 Monaten erhält der Eigentümer sein erstes Angebot über 1,83 Mio. $, das er jedoch ablehnt. Die Zeit vergeht und die Gesamtverluste summieren sich Monat für Monat weiter. Bis März 2019, nach einem Jahr auf dem Markt, hat der Eigentümer die folgenden Kosten angehäuft:

• 1 Jahr Betriebskosten: $216.000 ($18.000/Monat x 12 Monate)
• 1 Jahr Abschreibungskosten: 192.000 $ (16.000 $/Monat x 12 Monate)
• 1 Jahr Marktwahrnehmung kostet: 120.000 $ (10.000 $/Monat x 12 Monate)

Fazit: Nach einem Jahr auf dem Markt ist die Sunseeker jetzt ~$1,7 Mio. wert, während der Eigentümer $216.000 an Betriebskosten und $192.000 an Abschreibungskosten verloren hat. Außerdem ist die Marktwahrnehmung der Yacht nach einem Jahr auf dem Markt nun auf dem niedrigsten Stand – und wird höchstwahrscheinlich Dealmaker und Billiganbieter mit niedrigeren Angeboten anziehen.

Sie müssen Ihre Jacht so schnell wie möglich verkaufen, um den besten Preis zu erzielen

Wie Sie soeben gesehen haben, müssen Sie, wenn Sie den besten Preis für Ihre Yacht erzielen wollen, diese so schnell wie möglich verkaufen, um die aufgelaufenen Verluste zu vermeiden. Aus diesem Grund müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Yacht so schnell wie möglich verkauft wird.