el mayor reto al vender su yate

Como propietario de un yate, ha trabajado duro para alcanzar el nivel en el que se encuentra hoy. Al principio, probablemente empezó a navegar para liberar estrés y pasarlo bien en el agua. Seamos sinceros, vender un yate puede ser un suplicio. Al fin y al cabo, usted soporta muchos costes, como los de atraque, mantenimiento, servicios, seguros y tripulación, por citar algunos.

¿recuerda por qué empezó a navegar?

Para complicar aún más las cosas, una empresa de corretaje pide una cantidad considerable de dinero para ayudarle a vender su yate. Y, naturalmente, cuando un agente o corredor quiere una comisión por vender su yate, usted puede pensar que no es apropiado. Después de todo, es probable que en el pasado le hayan presionado para firmar un acuerdo de exclusividad. A cambio, es posible que haya recibido un material de marketing deficiente y escasos resultados tras demasiado tiempo en el mercado.

¿Por qué es tan difícil vender un yate? Sencillamente, estás vendiendo:

• Un producto de lujo que menos del 1% de la población puede permitirse
• Un producto que es el último en la lista de cosas que la gente necesita en la vida
• Un artículo con un ciclo de compra largo
• En un mercado ultracompetitivo e impulsado por los precios
• A un mercado de compradores más exigentes

el factor más importante que influirá en la venta de su yate

Si desea obtener el mejor precio por su yate, debe venderlo en el menor tiempo posible. El tiempo es el factor más importante para la venta de su yate, ya que reducirá sustancialmente el valor de su yate de 3 maneras específicas:

1. Costes de explotación (cuanto más tiempo permanezca su yate en el mercado, mayores serán los costes de atraque, tripulación, mantenimiento, seguro, etc.).
2. Coste de de preciación (cuanto más tiempo permanezca su yate en el mercado, mayores serán los costes de depreciación).
3. Coste de percepción del mercado (cuanto más tiempo esté su yate en el mercado, menos deseable parecerá al mercado).

Por lo tanto, el tiempo es el factor más importante a tener en cuenta a la hora de fijar el mejor precio para su yate.

El siguiente ejemplo le mostrará por qué.

cómo afecta el tiempo al valor de su yate

Imagina esto: Es marzo de 2018 y un broker lista un Sunseeker 73 de 2014. El propietario decide poner el Sunseeker a la venta por 2,15 millones de dólares, unos 200.000 por encima del precio justo de mercado. Como resultado, el yate no despierta mucho interés. Al cabo de 4 meses, el propietario recibe una primera oferta de 1,83 millones de dólares, pero la rechaza. El tiempo pasa y las pérdidas totales siguen sumándose, mes tras mes. En marzo de 2019, tras un año en el mercado, el propietario ha acumulado los siguientes gastos:

• 1 año de gastos de funcionamiento: 216.000 $ (18.000 $/mes x 12 meses)
• 1 año de costes de amortización: 192.000 $ (16.000 $/mes x 12 meses)
• 1 año de costes de percepción del mercado: 120.000 $ (10.000 $/mes x 12 meses)

Conclusión: tras un año en el mercado, el Sunseeker vale ahora unos 1,7 millones de dólares, mientras que el propietario perdió 216.000 dólares en gastos corrientes y 192.000 dólares en gastos de depreciación. Por otra parte, después de un año en el mercado, la percepción del mercado del yate está ahora en su punto más bajo – y lo más probable es que atraiga a los negociadores y a los que se alimentan de la parte inferior con ofertas más bajas.

debe vender su yate lo antes posible para obtener el mejor precio

Como acaba de ver, si quiere obtener el mejor precio por su yate, debe venderlo en el menor tiempo posible para evitar estas pérdidas acumuladas. Por ello, debe asegurarse de que su yate se venda en el menor tiempo posible.