le plus grand défi de la vente de votre yacht

En tant que propriétaire de yacht, vous avez travaillé dur pour atteindre le niveau que vous avez aujourd’hui. À l’origine, vous avez probablement commencé à pratiquer le yachting pour évacuer le stress et passer un bon moment sur l’eau. Soyons honnêtes, la vente d’un yacht peut s’avérer pénible. Après tout, vous supportez de nombreux coûts, tels que les frais d’amarrage, d’entretien, de service, d’assurance et d’équipage, pour n’en citer que quelques-uns.

vous souvenez-vous de la raison pour laquelle vous avez commencé à pratiquer le yachting ?

Pour rendre les choses encore plus coûteuses, une société de courtage demande une somme d’argent substantielle pour vous aider à vendre votre yacht. Et naturellement, lorsqu’un courtier ou une société de courtage demande une commission pour vendre votre yacht, vous pouvez estimer que ce n’est pas approprié. Après tout, dans le passé, vous avez probablement subi des pressions pour signer un accord d’exclusivité. En retour, vous avez peut-être reçu du matériel de marketing de mauvaise qualité et peu de résultats après avoir passé trop de temps sur le marché.

Qu’est-ce qui rend la vente d’un yacht si difficile ? Simplement, vous vendez :

• Un produit de luxe que moins de 1 % de la population peut s’offrir
• Un produit qui vient en dernier sur la liste des choses dont les gens ont besoin dans la vie
• Un article dont le cycle d’achat est long
• Dans un marché ultra-concurrentiel et axé sur les prix
• Vers un marché d’acheteurs plus exigeants

le facteur le plus important qui influencera la vente de votre yacht

Si vous voulez obtenir le meilleur prix pour votre yacht, vous devez le vendre dans les plus brefs délais. Le temps est le facteur le plus important pour la vente de votre yacht, car il réduit considérablement la valeur de votre yacht de trois manières spécifiques :

1. Coûts de fonctionnement (plus votre yacht reste longtemps sur le marché, plus les coûts d’amarrage, d’équipage, d’entretien, d’assurance, etc. s’accumulent).
2. Coût de la dépréciation (plus votre yacht reste longtemps sur le marché, plus le coût de la dépréciation augmente).
3. Coût de la perception du marché (plus votre yacht reste longtemps sur le marché, moins il apparaît désirable aux yeux du marché).

Par conséquent, le temps est le facteur le plus important à prendre en compte lorsqu’il s’agit de fixer le meilleur prix pour votre yacht. L’exemple suivant vous montrera pourquoi.  

comment le temps affecte la valeur de votre yacht

Imaginez ceci : Nous sommes en mars 2018 et un courtier propose un Sunseeker 73 de 2014. Le propriétaire décide d’inscrire le Sunseeker à la cote pour 2,15 millions de dollars, soit environ 200 000 dollars de plus que le juste prix du marché. Par conséquent, le yacht ne suscite pas beaucoup d’intérêt. Après 4 mois, le propriétaire reçoit une première offre de 1,83 million de dollars, qu’il refuse. Le temps passe et les pertes totales continuent de s’accumuler, mois après mois. En mars 2019, après une année sur le marché, le propriétaire a accumulé les coûts suivants :

• 1 an de frais de fonctionnement : 216 000 $ (18 000 $/mois x 12 mois)
• 1 an de coûts d’amortissement : 192 000 $ (16 000 $/mois x 12 mois)
• 1 an de coûts de perception du marché : 120 000 $ (10 000 $/mois x 12 mois)

Résultat : après un an sur le marché, le Sunseeker vaut aujourd’hui environ 1,7 million de dollars, tandis que le propriétaire a perdu 216 000 dollars en frais de fonctionnement et 192 000 dollars en frais d’amortissement. De plus, après une année de construction, la perception du yacht par le marché est maintenant au plus bas – ce qui attirera très probablement les négociateurs et les amateurs de bas de gamme avec des offres plus basses.  

vous devez vendre votre yacht le plus rapidement possible pour en obtenir le meilleur prix

Comme vous venez de le voir, si vous voulez obtenir le meilleur prix pour votre yacht, vous devez le vendre dans les plus brefs délais afin d’éviter ces pertes accumulées. C’est pourquoi vous devez veiller à ce que votre yacht soit vendu dans les plus brefs délais.