La sfida più grande nella vendita del vostro yacht

Come proprietario di uno yacht, avete lavorato duramente per raggiungere il livello in cui vi trovate oggi. In origine, probabilmente avete iniziato a navigare per scaricare lo stress e divertirvi sull’acqua. Ora, siamo onesti, vendere uno yacht può essere una sofferenza. Dopotutto, i costi da sostenere sono molti: ormeggio, manutenzione, assistenza, assicurazione e costi dell’equipaggio, solo per citarne alcuni.

si ricorda perché ha iniziato a navigare?

Per rendere le cose più costose, una società di intermediazione chiede una notevole somma di denaro per aiutarvi a vendere il vostro yacht. Naturalmente, quando un broker o un’agenzia di intermediazione vuole una commissione per vendere il vostro yacht, potreste pensare che non sia appropriato. Dopotutto, in passato, probabilmente avete subito pressioni per firmare un contratto di esclusiva. In cambio, potreste aver ricevuto materiale di marketing scadente e scarsi risultati dopo troppo tempo sul mercato.

Cosa rende la vendita di uno yacht così impegnativa? Semplicemente, state vendendo:

• Un prodotto di lusso che meno dell’1% della popolazione può permettersi
• Un prodotto che è l’ultimo della lista delle cose di cui la gente ha bisogno nella vita
• Un articolo con un lungo ciclo di acquisto
• In un mercato ultra-competitivo e guidato dai prezzi
• A un mercato di acquirenti più esigenti

il fattore più importante che influenzerà la vendita del vostro yacht

Se volete ottenere il miglior prezzo per il vostro yacht, dovete venderlo nel più breve tempo possibile. Il tempo è il fattore più importante per la vendita del vostro yacht, poiché ne riduce sostanzialmente il valore in 3 modi specifici:

1. Costi di gestione (più a lungo il vostro yacht rimane sul mercato, più i costi di ormeggio, equipaggio, manutenzione, assicurazione, ecc. si sommano continuamente).
2. Costo di ammortamento (più a lungo lo yacht rimane sul mercato, più i costi di ammortamento aumentano).
3. Costo di percezione del mercato (più a lungo il vostro yacht rimane sul mercato, meno desiderabile apparirà al mercato).

Pertanto, il tempo è il fattore più importante da considerare quando si tratta di stabilire il prezzo migliore per il vostro yacht.

L’esempio seguente mostra il perché.

Come il tempo influisce sul valore del vostro yacht

Immaginate questo: È marzo 2018 e un broker elenca un Sunseeker 73 del 2014. Il proprietario decide di vendere il Sunseeker a 2,15 milioni di dollari, circa 200.000 dollari in più rispetto al prezzo di mercato. Di conseguenza, lo yacht non riscuote molto interesse. Dopo 4 mesi, il proprietario riceve la prima offerta di 1,83 milioni di dollari, ma la rifiuta. Il tempo passa e le perdite totali continuano a sommarsi, mese dopo mese. A marzo 2019, dopo un anno di permanenza sul mercato, il proprietario ha accumulato i seguenti costi:

• 1 anno di costi di gestione: 216.000 dollari (18.000 dollari/mese x 12 mesi)
• 1 anno di costi di ammortamento: 192.000 dollari (16.000 dollari al mese x 12 mesi)
• 1 anno di costi di percezione del mercato: 120.000 dollari (10.000 dollari al mese x 12 mesi)

In conclusione: dopo un anno di permanenza sul mercato, il Sunseeker vale ora circa 1,7 milioni di dollari, mentre il proprietario ha perso 216.000 dollari in costi di gestione e 192.000 dollari in costi di ammortamento. Inoltre, dopo un anno di permanenza sul mercato, la percezione che il mercato ha dello yacht è ora ai minimi termini – e molto probabilmente attirerà gli affaristi e gli amanti del ribasso con offerte inferiori.

è necessario vendere il proprio yacht il più velocemente possibile per ottenere il prezzo migliore

Come avete appena visto, se volete ottenere il miglior prezzo per il vostro yacht, dovete venderlo nel più breve tempo possibile per evitare queste perdite accumulate. Per questo motivo, dovete assicurarvi che il vostro yacht venga venduto nel più breve tempo possibile.