самая большая проблема при продаже яхты

Как владелец яхты, вы много работали, чтобы достичь того уровня, на котором находитесь сегодня. Изначально вы, вероятно, занялись яхтингом, чтобы снять стресс и отлично провести время на воде. Будем откровенны, продажа яхты может оказаться нелегким делом. В конце концов, вы несете множество расходов, таких как: стоянка, техническое обслуживание, сервис, страхование, расходы на экипаж и т.д.

помните ли вы, почему вы начали заниматься яхтингом?

Еще больше усугубляет ситуацию то, что брокерская фирма просит значительную сумму денег за помощь в продаже яхты. И естественно, когда брокер или маклер хочет получить комиссионные за продажу вашей яхты, вам может показаться, что это нецелесообразно. В конце концов, в прошлом на вас наверняка оказывали давление, вынуждая подписать эксклюзивное соглашение. В ответ вы могли получить некачественные маркетинговые материалы и незначительные результаты после слишком долгого пребывания на рынке.

Что делает продажу яхты такой сложной? Проще говоря, вы продаете:

• Предмет роскоши, который могут позволить себе менее 1% населения
• Продукт, занимающий последнее место в списке необходимых в жизни вещей
• Товар с длительным циклом покупки
• В условиях сверхконкурентного и ценового рынка
• К рынку покупателей, которые более требовательны

самый важный фактор, который повлияет на продажу вашей яхты

Если вы хотите получить наилучшую цену за свою яхту, то вы должны продать ее в кратчайшие сроки. Время является наиболее важным фактором при продаже яхты, поскольку оно существенно снижает ее стоимость по 3 конкретным направлениям:

1. Эксплуатационные расходы (чем дольше яхта находится на рынке, тем больше будет стоимость стоянки, расходы на экипаж, техническое обслуживание, страхование и т.д.).
2. Стоимость амортизации (чем дольше яхта находится на рынке, тем больше увеличивается стоимость амортизации).
3. Стоимость восприятия рынком (чем дольше яхта находится на рынке, тем менее привлекательной она будет казаться покупателям).

Поэтому время является наиболее важным фактором, который необходимо учитывать, когда речь идет об установлении оптимальной цены на яхту.

Следующий пример покажет, почему.

как время влияет на стоимость вашей яхты

Представьте себе следующее: На дворе март 2018 года, и брокер выставляет на продажу яхту Sunseeker 73 2014 года. Владелец решил выставить Sunseeker на продажу по цене $2,15 млн — примерно на $200 тыс. выше справедливой рыночной цены. В результате яхта не вызывает особого интереса. Через 4 месяца владелец получает первое предложение на сумму $1,83M, но отказывается от него. Проходит время, а общие потери растут из месяца в месяц. К марту 2019 года, после года нахождения на рынке, владелец накопил следующие затраты:

• Текущие расходы за 1 год: 216 000 долл. (18 000 долл. в месяц x 12 месяцев)
• Расходы на амортизацию за 1 год: 192 000 долл. (16 000 долл. в месяц x 12 месяцев)
• Затраты на восприятие рынка за 1 год: 120 000 долл. (10 000 долл. в месяц х 12 месяцев)

Итог: после года пребывания на рынке Sunseeker стоит ~$1,7 млн, а его владелец потерял $216 тыс. на эксплуатационных расходах и $192 тыс. на амортизации. Кроме того, после года пребывания на рынке восприятие яхты на рынке находится на самом низком уровне, что, скорее всего, привлечет любителей заключать сделки и делать более низкие предложения.

вы должны продать свою яхту как можно быстрее, чтобы получить наилучшую цену

Как вы только что убедились, если вы хотите получить наилучшую цену за свою яхту, вы должны продать ее в кратчайшие сроки, чтобы избежать этих накопленных потерь. Поэтому вы должны позаботиться о том, чтобы ваша яхта была продана в кратчайшие сроки.