comment choisir le bon agent central
Choisir le bon agent central est la décision la plus importante que vous prendrez au cours du processus de vente d’un yacht. Voici 4 recommandations qui vous aideront à choisir la bonne agence centrale.
recommandation n° 1 : recherchez un agent qui vous considère comme un client – et non comme une cliente
Veillez à ce que votre courtier établisse avec vous une relation de client – et non de client. Si vous cherchez ces mots dans le dictionnaire, vous verrez qu’un Le client est défini comme suit quelqu’un qui achète une marchandise ou un service, alors qu’un est défini comme suit quelqu’un qui est sous la responsabilité et la protection d’une autre personne. Votre courtier ou votre conseiller nautique ne doit pas vous traiter comme un client, mais comme un client et se faire votre avocat et votre conseiller. fiduciaire.
recommandation n°2 : accepter un contrat à court terme basé sur les résultats
Ne vous enfermez pas dans un contrat d’exclusivité de 6 mois ou d’un an sans garantie d’efforts et de résultats. Dans un premier temps, vous pouvez convenir d’un contrat d’exclusivité de 30 à 90 jours, qui peut être prolongé à 6 mois ou 1 an en fonction de conditions prédéterminées. Ces conditions peuvent être fondées sur des résultats et des prestations spécifiques qui doivent être réalisés par l’équipe de courtage. Par exemple, ils peuvent inclure la preuve qu’ils ont créé un kit marketing complet et un certain nombre de prospects qu’ils doivent apporter. Ce paquet peut comprendre des vidéos aériennes (par drone), une visite virtuelle, une vidéo de passage, des photographies, un mini-site web, etc.
recommandation n° 3 : ne pas négocier la commission standard
Bien que 10 % soit la norme dans le secteur, vous pouvez être enclin à négocier une commission plus basse. Il y a cependant un danger à le faire. Savez-vous quelle est la première question posée par la plupart des courtiers lorsqu’ils se renseignent sur une annonce ? « Combien coûte la commission ? Si vous leur dites que ce n’est pas la norme, ils ne seront pas aussi intéressés ou contraints de vendre votre yacht.
Voici pourquoi : une commission de 7% (3% d’économie de votre côté) représente une baisse de 30% de la commission d’un courtier et de son équipe. Cela aura un impact négatif sur la promotion de votre yacht, car il ne vaudra pas la peine d’être commercialisé – par rapport à d’autres yachts offrant des commissions standard. Votre inscription sera moins prioritaire. Cela signifie également que moins de professionnels de la vente seront obligés de commercialiser votre bateau, moins de consultants ou de courtiers travailleront en votre nom et moins de chances vous aurez de vendre votre bateau.
Cela dit, il y aura toujours des agents suffisamment affamés pour le faire pour un petit salaire et pour travailler avec des commissions inférieures ou nettement inférieures. Méfiez-vous toutefois des courtiers trop gourmands, car ils n’ont pas forcément l’expérience, le budget ou le réseau nécessaires pour commercialiser correctement votre navire.
recommandation n°4 : l’effort détermine le succès
Méfiez-vous des agents centraux qui placent votre yacht sur plusieurs sites d’annonces et attendent ensuite. Ils attendent que d’autres courtiers fassent le travail difficile, et que d’autres courtiers leur apportent des clients potentiels. Nous avons vu certains courtiers se spécialiser dans l’obtention de listes et attendre qu’un acheteur miraculeux se présente ou qu’un autre courtier de leur société vende leurs yachts.
L’objectif de la bonne agence centrale est de vendre le yacht, pas seulement de le répertorier.
En fin de compte, vous recherchez un agent central capable de vendre votre yacht. N’oubliez pas de demander aux agences centrales quel plan et quel système elles ont mis en place et ont l’intention d’utiliser pour vendre votre yacht. Veillez ensuite à comparer leur méthode à celle des autres.
Pour vous aider à faire cette comparaison, vous devez comprendre certains principes fondamentaux du processus de vente d’un yacht.
