как правильно выбрать центрального агента
Выбор правильного центрального агента — самое важное решение, которое вы примете в процессе продажи яхты. Вот 4 рекомендации, которые помогут вам правильно выбрать центральное агентство.
Рекомендация № 1: ищите агента, который рассматривает вас как клиента, а не как покупателя
Убедитесь в том, что ваш брокер устанавливает с вами отношения клиента, а не покупателя. Если посмотреть эти слова в словаре, то a клиент определяется как тот, кто покупает товар или услугу, в то время как клиент определяется как тот, кто находится под опекой и защитой другого. Ваш брокер или яхтенный консультант должен относиться к вам не как к покупателю, а как к клиенту и выступать в качестве вашего защитника и фидуциарий.
рекомендация №2: соглашаться на краткосрочный контракт по результатам
Не заключайте эксклюзивное соглашение на 6 месяцев или 1 год без каких-либо гарантий усилий и результатов. На начальном этапе можно заключить эксклюзивный контракт на 30-90 дней, который может быть продлен до 6 месяцев или 1 года на заранее оговоренных условиях. Эти условия могут быть основаны на конкретных результатах и показателях, которые должны быть достигнуты командой брокера. Например, они могут включать подтверждение создания полного маркетингового пакета и определенное количество лидов, которые они должны принести. Такой пакет может включать в себя видеосъемку с воздуха (дрона), виртуальный тур, прогулочное видео, фотосъемку, мини-сайт и т.д.
рекомендация №3: не согласовывать стандартную комиссию
Хотя 10% является типичным отраслевым стандартом, вы можете договориться о более низкой комиссии. Однако в этом есть своя опасность. Знаете ли вы, какой первый вопрос задают большинство брокеров, когда они интересуются листингом? «Сколько составляет комиссия?» Если вы скажете им, что это что-то меньшее, чем стандарт, они не будут так заинтересованы или вынуждены продавать вашу яхту.
Вот почему: 7% комиссионных (3% экономии с вашей стороны) — это 30% снижения комиссионных для брокера и его команды. Это негативно скажется на продвижении вашей яхты, так как она не будет иметь смысла в маркетинге — по сравнению с другими яхтами, предлагающими стандартные комиссионные. Ваше объявление будет иметь более низкий приоритет. Это также означает, что меньше специалистов по продажам будут вынуждены заниматься маркетингом вашей яхты, меньше консультантов или брокеров будут работать от вашего имени, и меньше вероятность того, что вы продадите свою яхту.
При этом всегда найдутся агенты, готовые работать за небольшую плату и на меньших или значительно меньших комиссионных. Однако будьте осторожны с «голодными» брокерами — у них может не хватить опыта, бюджета или сети для правильного маркетинга вашего судна.
рекомендация №4: усилия определяют успех
Остерегайтесь центральных агентов, которые разместят вашу яхту на многочисленных сайтах объявлений, а затем будут ждать. Они будут ждать, пока другие брокеры сделают тяжелую работу, а другие брокеры приведут потенциальных клиентов. Мы видели, как некоторые брокеры специализируются на «получении листингов», а затем ждут, когда появится чудесный покупатель или другой брокер в их фирме продаст их яхты.
Цель правильного центрального агентства — продать яхту, а не просто выставить ее на продажу.
В конце концов, вы ищете центрального агента, который сможет продать вашу яхту. Обязательно поинтересуйтесь в центральных агентствах, какой план и систему они разработали и собираются использовать для продажи вашей яхты. Затем обязательно сравните свой метод с методом других.
Для того чтобы сделать такое сравнение, необходимо понимать некоторые основные принципы процесса продажи яхт.
