Scegliere il giusto contratto di compravendita per la tua transazione con lo yacht

Quando è il momento di formalizzare l’affare di uno yacht, tutto si riduce a un unico documento, il Contratto di Compravendita (SPA). Questo contratto definisce come si svolge l’affare, cosa succede se le cose vanno male e come ciascuna parte è tutelata.

Nel mondo della nautica da diporto dominano due accordi principali: MYBA e IYBA. Entrambi sono standard del settore, entrambi sono stati testati con anni di pratica, ma non sono identici. Capire le loro sfumature ti aiuta a scegliere il quadro giusto per la tua transazione.

MYBA E IYBA: I DUE STANDARD DEL SETTORE

MYBA è l’acronimo di Associazione dei Mediatori di Yacht del Mediterraneo. È il contratto più utilizzato per la vendita di yacht in Europa e per le imbarcazioni più grandi. Regolato dalla legge inglese, ha una struttura leggermente a favore del venditore e offre termini chiari e una solida base legale.

IYBA, invece, ha origine dalla Associazione Internazionale dei Mediatori di Yacht negli Stati Uniti. È spesso utilizzato nelle transazioni americane o internazionali, in particolare per gli yacht più piccoli o più recenti. Regolato dalla legge della Florida, tende a favorire l’acquirente, offrendo maggiore flessibilità durante la fase di ispezione e accettazione.

TEMPISTICHE: COME OGNI CONTRATTO GESTISCE IL PROCESSO

Entrambi gli accordi seguono una sequenza simile: l’acquirente firma il contratto, versa una caparra del 10%. 10% di depositoe procede con Prova in mare e sondaggio prima dell’accettazione finale.

Tuttavia, le tempistiche sono diverse:

• Accordo MYBA:
  L’acquirente ha in genere 14 giorni per completare la prova in mare e la perizia, seguiti da altri 5-7 giorni. 5-7 giorni per accettare o rifiutare lo yacht. Questo processo leggermente più lungo offre più spazio per i vasi grandi o complessi.
• Accordo IYBA:
  La tempistica è più compatta: di solito 10 giorni in totale per entrambe le fasi di ispezione e solo 3-5 giorni per confermare l’accettazione. È progettato per transazioni più rapide, che spesso coinvolgono yacht più piccoli o di produzione.
  

DIFETTI E DIVULGAZIONE – DOVE I CONTRATTI DIVERGONO

Una delle distinzioni più importanti risiede nel modo in cui ogni contratto gestisce difetti e trasparenza.

Ai sensi dell’Accordo MYBA:

• Qualsiasi difetto o problema comunicato per iscritto prima della firma si considera automaticamente accettato. accettato dall’acquirente.
• Ciò significa che l’acquirente non può rifiutare in un secondo momento lo yacht sulla base degli elementi divulgati.
• In qualità di venditore, l’onestà è la tua migliore protezione: un’informazione completa ti mette al riparo da future controversie.
• In qualità di acquirente, è fondamentale un’attenta verifica prima della firma: una volta resi noti, i problemi fanno parte dell’accordo.

Ai sensi dell’Accordo IYBA:

• L’acquirente conserva diritti più ampi. Anche se vengono rivelati dei difetti, può comunque rifiutare lo yacht dopo l’ispezione, a sua discrezione.
• L’accettazione avviene solo quando l’acquirente firma il modulo di accettazione – non prima.
• Questa struttura favorisce gli acquirenti che desiderano una maggiore flessibilità durante la due diligence.

SCEGLIERE CIÒ CHE FA AL CASO TUO

Accordo MYBA:

• Strutturato e orientato al venditore
• Regolato dalla legge inglese
• Accettazione chiara dei difetti rivelati
• Ideale per yacht di grandi dimensioni e transazioni europee

Accordo IYBA:

• Flessibile e orientato all’acquisto
• Regolato dalla legge della Florida
• Permette il rifiuto anche dopo la divulgazione
• Spesso viene utilizzato per transazioni più piccole o con sede negli Stati Uniti.

Entrambi sono strutture affidabili e professionali che tutelano tutte le parti coinvolte. La scelta migliore dipende dalla posizione, dimensioni dello yachte il livello di comfort dell’acquirente e del venditore.

PENSIERO FINALE

Il Contratto di Compravendita non è solo carta, è la base di una transazione corretta e senza intoppi. Sia che tu scelga il MYBA o l’IYBA, la comprensione della struttura, delle tempistiche e delle implicazioni di ciascuno di essi ti assicura di essere protetto e preparato.

Un broker esperto ti guiderà attraverso questi dettagli, ti consiglierà il contratto giusto per il tuo caso e si assicurerà che ogni clausola serva ai tuoi interessi, dalla prima firma alla consegna finale.