Choisir le bon contrat de vente et d’achat pour votre transaction de yacht

Lorsqu’il s’agit d’officialiser une transaction portant sur un yacht, tout se résume à un seul document, le contrat de vente et d’achat (Sale & Purchase Agreement – SPA). Ce contrat définit le déroulement de l’opération, ce qui se passe en cas de problème et la manière dont chaque partie est protégée.

Dans le monde de la navigation de plaisance, deux accords principaux dominent : MYBA et l IYBA. Tous deux sont des normes du secteur, tous deux sont éprouvés par des années de pratique, mais ils ne sont pas identiques. Comprendre leurs nuances vous aidera à choisir le cadre adéquat pour votre transaction.

MYBA & IYBA – LES DEUX STANDARDS DE L’INDUSTRIE

MYBA est l’acronyme de Mediterranean Yacht Brokers Association (Association méditerranéenne des courtiers en yachts). C’est le contrat le plus souvent utilisé pour les ventes de yachts en Europe et pour les navires de grande taille. Régi par le droit anglais, il présente une structure légèrement favorable au vendeur, offrant des termes clairs et une base juridique solide.

IYBAquant à lui, est issu de la International Yacht Brokers Association (Association internationale des courtiers en yachts) aux États-Unis. Il est fréquemment utilisé dans les transactions américaines ou internationales, en particulier pour les yachts plus petits ou plus récents. Régi par la loi de Floride, il tend à favoriser l’acheteur, en lui offrant plus de flexibilité pendant la phase d’inspection et d’acceptation.

LES DÉLAIS – COMMENT CHAQUE CONTRAT GÈRE LE PROCESSUS

Les deux accords se déroulent de la même manière : l’acheteur signe le contrat, verse un acompte de 10% d’acompteet procède à l’essai en mer et à l’inspection. l’essai en mer et l’inspection avant l’acceptation finale.

Toutefois, les délais diffèrent :

• Accord MYBA :
  L’acheteur dispose généralement de 14 jours pour effectuer l’essai en mer et l’inspection, puis de 5 à 7 jours supplémentaires pour effectuer l’inspection. 5-7 jours supplémentaires d’accepter ou de refuser le yacht. Ce processus légèrement plus long offre une plus grande marge de manœuvre pour les navires de grande taille ou complexes.
• Accord IYBA :
  Le délai est plus court – en général 10 jours au total pour les deux phases d’inspection, et seulement 3 à 5 jours pour confirmer l’acceptation. Il est conçu pour des transactions plus rapides, impliquant souvent des yachts de petite taille ou de production.
  

DÉFAUTS ET DIVULGATION – OÙ LES CONTRATS DIVERGENT

L’une des distinctions les plus importantes réside dans la manière dont chaque contrat traite les points suivants les défauts et la transparence.

Dans le cadre de l’accord MYBA :

• Tout défaut ou problème signalé par écrit avant la signature est automatiquement considéré comme accepté. accepté par l’acheteur.
• Cela signifie que l’acheteur ne peut pas rejeter ultérieurement le yacht sur la base des éléments divulgués.
• En tant que vendeur, l’honnêteté est votre meilleure protection – une divulgation complète vous met à l’abri des litiges futurs.
• En tant qu’acheteur, il est essentiel de procéder à un examen minutieux avant de signer – une fois divulgués, les problèmes font partie de l’accord.

Dans le cadre de l’accord IYBA :

• L’acheteur conserve des droits plus étendus. Même si des défauts ont été révélés, il peut toujours refuser le bateau après inspection, à sa discrétion.
• L’acceptation n’a lieu que lorsque l’acheteur signe formulaire d’acceptation – pas avant.
• Cette structure favorise les acheteurs qui souhaitent une plus grande flexibilité lors de l’audit préalable.

CHOISIR CE QUI CORRESPOND À VOTRE MARCHÉ

Accord MYBA :

• Structuré et orienté vers le vendeur
• Régie par le droit anglais
• Acceptation claire des défauts divulgués
• Mieux adapté aux grands yachts et aux transactions européennes

Accord IYBA :

• Flexible et orienté vers l’acheteur
• Régie par la loi de Floride
• Permet le rejet même après la divulgation
• Souvent utilisé pour les petites transactions ou les transactions basées aux États-Unis.

Ces deux cadres sont fiables et professionnels et protègent toutes les parties concernées. Le meilleur choix dépend de la lieu, la taille du yachtet le niveau de confort de l’acheteur et du vendeur.

DERNIÈRES RÉFLEXIONS

Le contrat de vente et d’achat n’est pas un simple document administratif, c’est le fondement d’une transaction harmonieuse et équitable. Que vous choisissiez MYBA ou IYBA, la compréhension de la structure, des délais et des implications de chacun d’entre eux vous assure d’être protégé et préparé.

Un courtier compétent vous guidera dans ces détails, vous recommandera le contrat le mieux adapté à votre cas et veillera à ce que chaque clause serve au mieux vos intérêts, de la première signature à la remise finale.